デジタルの成熟度と競争圧力の状況において、企業はその構造を損なうことなく、また主要な価値提案から焦点をそらさずに収益を拡大する方法を模索しています。この課題に直面して、 アフィリエイトと再販モデル これらは、信頼、人脈ネットワーク、または分野の権威を活用してビジネスに変えることを可能にする仲介メカニズムとして現れます。
どちらのモデルも、需要と供給の関係を促進することで価値を獲得するという共通のロジックを共有しています。しかし、それらは関与のレベルが異なります。で 所属、アフィリエイトは処方者として機能し、生成されたコンバージョンごとに手数料を受け取りますが、プロバイダー会社はサービスの実行を引き受けます。で 転売するこの推奨事項に加えて、仲介業者は商業およびブランドの管理を引き受け、最終顧客にとって目に見えるサプライヤーとして機能します。
このアーキテクチャにより、代理店、コンサルタント会社、デジタル マーケティング専門家、ニッチ プレーヤーは、インフラストラクチャ、技術者、製品開発に投資することなく、サービス ポートフォリオを拡張できます。戦略に基づいて管理されるモデルは、安定した収入、長期的なロイヤルティ、競争力の向上につながります。
所属: 成長を続ける市場
彼 アフィリエイトマーケティング 「これはおそらく、デジタル マーケティングにおいて最も長く続いている戦略の 1 つです。」、イベリア、ラテンアメリカ、トゥルキエのトレードダブラーのゼネラルディレクターであるソラヤ・ガルシア・メリノ氏は指摘します。 90 年代に誕生し、その 1 回限りのコンバージョン戦術から進化して、 「オンライン取引で存在感を示すあらゆるブランドの戦略計画に欠かせないものです。」
トレーサビリティと高度なアトリビューション テクノロジーを組み合わせることで、アフィリエイト マーケティングが成熟したチャネルになります
同氏によると、このチャネルの価値は、ブランディングから販売まで、メディアやインフルエンサーからクーポンプラットフォーム、キャッシュバック、リターゲティング、アプリマーケティングに至るまでの多様なアフィリエイトネットワークを統合して、コンバージョンファネル全体をカバーできる能力にあるという。 「これは結果ベースのモデルであり、広告主は特定のアクションが発生した場合にのみ料金を支払います。」と彼は付け加えた。それ トレーサビリティは、高度なアトリビューション テクノロジーと組み合わせることで、アフィリエイト マーケティングを成長の可能性のある成熟したチャネルに変えます。
データはモデルの堅牢性を裏付けています。 OptinMonster が収集した数字によると、世界中の広告主の 80% 以上が広告を使用していると宣言しています。 アフィリエイトプログラムただし、採用の程度はセクターや市場によって異なります。関連事業額は185億ドルを超え、今後5年間で317億ドルに達すると予測されている。
このアプローチの台頭は、複数の要因に対応しています。それは、ますますパフォーマンスに基づいた経済、自動化された管理ツールの出現、固定費を増加させずに拡張できる可能性、そして何よりも社内の権威ある意見を通じてマイクロセグメントに到達できる能力です。 特定のコミュニティ。 CPC や CPM で競争する代わりに、広告主は結果に対して料金を支払い、アフィリエイトは物流や財務上のリスクを負うことなく、そのポジショニングを収益化します。
のような分野では Web ホスティング、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア (SaaS)、またはオンライン トレーニング、アフィリエイト モデルは、関連する採用チャネルとしての地位を確立しています。そしてこの環境では、仲介者の役割も進化しています。仲介者の役割はもはやリンクを配置することに限定されず、コンテキストを提供し、持続的な方法でコンバージョンを生み出す編集提案、比較、デモンストレーション、有用なコンテンツ、顧客体験を構築します。
再販への飛躍: より多くのコントロール、マージン、コミットメント
多くの企業にとって、メンバーシップを検証した後の論理的なステップは、 転売する。ここでは、最終顧客との関係はもはや参照に限定されるものではなく、独自のブランドの下での完全な体験になります。卸売サプライヤーはインフラストラクチャ、技術サポート、またはバックエンド サービスを提供し続けますが、価格設定、商業サービス、ブランド エクスペリエンス、および多くの場合請求を管理するのは仲介会社です。
このアプローチにより、サービス パッケージを構造化し、ポジショニングを特定のセグメントに適応させ、長期的な関係を構築することができます。さらに、潜在的な利益率が高くなり、より予測可能な経常収益のダイナミクスが生成されます。のようなサービス ホスティング、ドメイン、ソフトウェアライセンス、または生産性向上ツール このモデルには特によくフィットします。
実例となる例は、スペインに拠点を置く独立系プロバイダーである Dinahosting によって提供されています。同社は、独自のブランドでホスティングおよびドメイン サービスを提供しようとしている専門家や企業を支援するために設計された再販業者プログラムを 10 年以上維持しています。カスタマーサービスエリア責任者のマリア・ソセ・サボリド氏は次のように説明しています。 「Dinahosting 再販業者プログラムは、非常に明確な目的を持って生まれました。それは、独自のブランドとビジネス モデルを持ちながら、高品質のホスティングおよびドメイン サービスを提供したい専門家や企業に同行することです。」
発売以来、進化は絶え間なく続いています。 「私たちは基本的な再販モデルから、高度なカスタマイズ ツール、API、ホワイト ラベル、スケーラブルなカテゴリ構造を備えた完全なエコシステムを提供するようになりました。」 サボリド氏は指摘する。現在、このチャネルは同社のビジネスの重要な部分を占めており、過去 5 年間で 12% の成長を遂げています。
チェーン全体で価値を生み出すモデル
Tradedoubler は、テクノロジー多国籍企業としての立場から、このモデルを拡大する上でテクノロジー インフラストラクチャがどのように決定的となったかについてのビジョンも提供します。 「強固な技術インフラがなければ、広告主とアフィリエイターを効率的に結び付け、信頼性と透明性のある追跡を保証することは不可能でしょう。」ガルシア・メリノは言う。同社は、統計、トラフィック、ROI、手数料、請求を一元化する独自のプラットフォームを使用して運営しています。 Power BI などのツールを使用した高度なデータ分析を採用します。また、運用自動化、不正行為制御、および CoPilot や ChatGPT などの AI テクノロジーを統合して、プロセスを最適化します。 「要するに、テクノロジーはアフィリエイト マーケティングをサポートするだけでなく、アフィリエイト マーケティングを推進します。テクノロジーによって、収益性が高く、測定可能で、常に進化するモデルを拡張、自動化し、維持することが可能になります。」と彼は要約する。
再販により、クライアントが信頼できる対話者にすでに期待しているサービスを含むカタログを拡張できます。
実際には、 転売する これにより、デザイン会社、マーケティング コンサルタント会社、デジタル ソリューション プロバイダーは、クライアントが信頼できる対話者にすでに期待しているサービスのカタログを拡張できます。同時に、クライアントが自ら解決策を模索することを防ぎ、一貫性のない提案や積極的な商業方針を持つサプライヤーにさらされることになります。
最終顧客の観点から見ると、次のような利点があります。 統合: 1 人の対話者、すでに関係と一貫したサポートを持っているブランド。再販する企業にとっての利点は、マージン、忠誠心、コントロール、そして創造の可能性にあります。 バンドル または、提案を強化する組み合わせサービス。
しかし、このモデルが機能するには、積極的な商業政策や魅力的な割引だけでは十分ではありません。 「ボリュームディスカウントを超えて、再販モデルの成功は信頼、自主性、サポートという 3 つの重要な要素に依存すると考えています。」、サボリ堂がまとめています。 信頼一方、専門家は、価値提案を構築するための、強固で安全かつ透明性の高いインフラストラクチャを必要としています。 自律性なぜなら、再販業者にはビジネスモデルを定義する自由がなければならないからです。そして 中くらい、 なぜなら 「あらゆるプロジェクトの背後には、迅速な対応と真のサポートを必要とする人々がいます。」
プロフィールと戦略的アプローチ
再販モデルは、単一の専門プロフィールに限定されません。 Dinahosting では、マリア・ソセ・サボリド氏が次のように説明しています。 「再販業者のプロフィールは非常に多様であり、それがまさにこのプログラムの強みの 1 つです。」
最も恩恵を受ける人々の中では、一方で、 マーケティング、コミュニケーション、Web デザイン代理店、サービス提供内にホスティングとドメインを統合して、チェーン全体を制御します。一方、テクノロジー企業や IT プロバイダーは、ホスティングと SaaS ソリューション、メンテナンス、またはカスタム開発を統合することでカタログを拡大しています。
「成功には、再販を価値提案の自然な延長に変えることが含まれます。」とサボリド氏は言う。そしてこう付け加えます。 「最も定評のある再販業者は、ホワイトラベル、言語、コミュニケーション、適応パネルなどのパーソナライゼーションツールを最大限に活用して、アイデンティティと最終顧客との関係を強化しています。」
収入を多様化する手段というだけではなく、 再販モデルはより強い関係を築くための戦略であることが明らかに 専門家、クライアント、テクノロジープロバイダーの間で持続します。
この意味で、ガルシア・メリノは次のように指摘しています。 「アフィリエイト プログラムの成功は、競争力のある委員会を設立するだけにとどまりません。」 観察されたグッドプラクティスの中で、期待の現実的な管理、クリエイティブと測定システムの継続的な更新、アフィリエイト、広告主、ネットワーク間の積極的なコラボレーションは際立っています。 「私たちは皆、同じ戦略の中で補完的な役割を果たしています。その協力があれば、結果は自然に生まれます。」 そして再販モデルは、より強固で永続的な関係を構築するための戦略であることが明らかになりました。 専門家、クライアント、テクノロジープロバイダー。
指標、課題、機会
アフィリエイトまたは再販モデルの成功は、販売量だけではなく、収入の質によって評価されます。更新率、顧客あたりの平均価値、純利益、顧客獲得コスト (CAC) は次のとおりです。 重要な指標 モデルが適切に構造化されているかどうかを評価します。
優れたプログラムを使用すれば、運用コストが比例して増加することなく、数十、数百のクライアントを管理できるはずです。
自動化とスケーラビリティのレベルも同様です。優れたプログラムでは、運用コストが比例して増加することなく、数十または数百のクライアントを管理できる必要があります。ここでは、マルチユーザー パネル、自動更新、レポート ツール、または請求システムとの統合などの側面が機能します。
課題の中でも、最終顧客との関係を適切に管理する必要性が際立っています。再販モデルでは、目に見えるブランドは仲介者のブランドです。何かが失敗すると、評判への影響が再販業者に直接影響します。したがって、サプライヤーが信頼できるパートナーとして機能し、仲介者が信頼できるパートナーとして機能することが重要です。 質の高いケアとモニタリングプロトコル。 Dinahosting 側は、最も複雑な課題は技術的なものというよりもリレーショナルなものであると主張しています。 「機能する再販業者は、迅速な利益を追求する再販業者ではなく、実際のサービスを構築する再販業者です。」、マリア・ショセ・サボリド氏は強調する。
機会という点では、デジタル経済の台頭、市場の細分化、需要の増大が挙げられます。 統合サービス これらにより、このモデルの可能性はさらに広がります。インフラストラクチャ ソリューションからソフトウェア、トレーニング、生産性ツール、デジタル サブスクリプションに至るまで、仲介できるサービスの範囲は拡大し続けています。
お探しの企業様へ 新しい収入源 スタッフを拡大したり、運営上のリスクを想定したりすることなく、適切に管理された提携と再販により、すでに持っている能力に合わせた現実的な多角化の道が提供されます。そして、チャネルの価値を理解しているサプライヤーにとって、パートナーに価値を提供するように設計されたプログラムを構築することは、商業戦略に加えて、成長を共有することへの取り組みでもあります。
