2024年は例外的な年でした レゴ。その収入は13％増加して9,950百万ユーロで、おもちゃセクターよりも大幅に高い成長を達成しました。そして、ブランドファイナンスによると、それは世界で最も価値のある215のブランドに配置されました。現在の状況が今世紀の初めに彼が生存のために戦わなければならなかったときに経験されていたものとはほど遠い企業の強さを反映するのに役立つ2つのデータ。
そして、2000年に彼は8億3,000万人以上のデンマークの王冠の損失を取得し、いくつかを始めました 膨大な複雑さの年。レゴによって採用されたハイパーインノベーションアプローチは、彼女を彼女の活動と彼女の使命の中核から遠ざけ、会社の責任者を強制的に、ビジネスの持続可能性を保証するために圧倒的なヘルムを取ることを余儀なくされました。
レゴはそれを作る方法を知っていました 文化的関連性と消費者とのつながり 彼の生存の鍵、そして彼の現在の成功の鍵。彼の復活は、ソニー、アディダス、ボーイングなどの企業を刺激するビジネス環境の参照戦略となっています。から 理由。なぜ LEGOのキーの一部を分析しました。
戦略の根本的な変化
レゴはミレニアムを損失で始まり、2003年には状況が悪化しました。売上は26％減少し、前年の6,000万ユーロ近くと比較して約4億ユーロの損失を残しました。会社は、そのアカウントレポートに反映されているように、演習としてそれを説明しました」とても残念です「E」不十分です「それは反映された」失敗した成長戦略」
数字は再び落ちましたが、2004年にはそれほどではありませんが、その理由の中で、伝統的なおもちゃに対する大規模なスーパーマーケットチェーンの成長は、 家電の影響 おもちゃ市場または検索で 低コストの製造とプロダクション 中国のような国で。
過剰な多様化がビジネス開発を切り捨てました
ただし、Strategy+Businessが収集するにつれて、PWCの出版物である専門家は、 過度の多様化 当時、衣類、宝石、雑誌、出版物、テーマパークなどのエリアが含まれていた製品ライン。会社は夢中になりました HyperinNovation、 新しいリリースとノベルティの導入は、消費者に抱きしめられず、あまり有益ではなかった製品を携帯しています。
レゴは彼を “これまでで最も深刻な金融危機「そして彼女はやらざるを得なかった」戦略の根本的な変化” のために “堅実な財政的基盤と価値を生み出す会社になる」a 行動計画 7年（2010年まで）は、サバイバル（2004-05）、収益性の高い中央プラットフォーム（2006-08）の建設、および有機成長（2009年以降）の3つのフェーズに分かれていました。
第1段階で行われた措置の中で、ヨルゲン・ヴィグ・クヌスストルプは、レゴ・オレ・カーク・クリスチャンセンの創設者の孫であるKjeld Kirk Kristiansenの25年間の後、CEOの役割を引き受けました。テーマの公園は、2019年に回復したマーリンエンテアメント – プロパティにも販売されています。生成されたピースの数は減少するか、1,000のテンプレートメンバーに分配されました。
第2段階では、同社はその流通のアウトソーシングとその製造プロセスの一部に焦点を当てました。製品ポートフォリオの収益性を向上させるだけでなく、最も収益性の高いラインに焦点を当てています。同時に、LEGOはイノベーションプロジェクトに取り組む成長にも備えました。
説明されているように、ビジネスの復活が焦点を当てています 理由。なぜ、 で 集中力を失い、戦略をレンガに集中しないでください、 そして、レゴゲームシステム、つまりそのアクティビティの中核。また、イノベーションにおいて。 「スターウォーズとのコラボレーションは、ブランドの再活性化に不可欠でした。私たちの組織的および生産的なモデルの簡素化は、今世紀の最初の年に重要でした」、彼は私たちに言います。
レゴの成功の鍵
しかし、レゴ自体が十分ではないことを認識して、レゴはイノベーションのビジョンで強化され、おもちゃの世界の傾向と最も魅力的なライセンスを知るために、子供と大人の両方に対する彼の聴衆へのアプローチが強化されました。
したがって、彼は彼の努力を彼のいくつかに集中しました より象徴的で収益性の高い製品ライン、 LEGOテクニックとして、車両と機械の建設のための特定のシステムを備えています。街に設定されたレゴ市。または、年少の子供のための範囲であるdute。しかし、も 新しいラインに賭け、 忍者のテーマ、またはレゴの友人を備えた忍者レゴとして、6年間の男の子と女の子のために、そして毎日のテーマを備えています。
レゴブランドの活性化は、エンターテインメントへの戦略的リンクを経てきました
さらに、彼は大いに賭けています 大人の大衆、 AFOLS（LEGOのアダルトファン）として知られているものは、2008年のLEGO Architecture Rangeの発売とともに、象徴的な建築作品のモデルを備えています。彼は、芸術作品に焦点を当てたLEGOアートなどのラインで、過去5年間でセグメントを強化しました。または、花や植物愛好家向けのレゴ植物。
そして、それは、創造性、想像力、反省などのスキルの発達に積極的な影響を与え、不安などの条件と戦うために、大人の消費者の間でゲームが人気を博しているということです。
しかし、間違いなく、レゴブランドの活性化は エンターテイメントへの戦略的リンク セクターの偉大なプレーヤーとのコラボレーション。会社は成長を大文字にしています ファン現象、 彼自身のブランドと他の人の両方が、力強いことを通して ライセンス戦略。
2000年代初頭、レゴにはすでに「ハリーポッター」や「スターウォーズ」などのラインがありました。さらに、10月に販売される死船の新しいモデルは、9,023個のピースで、レゴスターウォーズレンジで最大であり、ブランドの歴史で最も高価で、価格は999.99ドルです。
これらのコレクションは、ディズニー、マーベルやDCユニバース、またはコンクリートのサガなど、映画「バットマン」、「gru」または「wicked」、「bluey」または「水曜日」シリーズ、または「minecraft」と「fortnite」と「fortnite」、「Pokémon」「Fortnite」などのコレクションに加わりました。しかし、レゴはまた、その魅力を固めました ブランドとの提携 NikeのファッションやF1のスポーツなど、他の業界のうち、LEGOが世界中の何百万人もの消費者の情熱にアプローチし、ラブブランドのようなキャラクターを強化することを許可しました。
エンターテイメントへの侵入 アセンブリセットに限定されず、その宇宙に関するプロダクションも含まれています。 2014年、同社はワーナーブラザーズの写真とともに、映画「レゴムービー」とともに初演しました。その後、彼は2019年の映画の続編と同様に、バットマンまたはニンジャゴラインに設定された他の映画をリリースしました。取得したライセンスを悪用したビデオゲーム。
同社はまた、その努力を覆しました コミュニティとの関係を強化します フォロワーと消費者の。彼はそれをやり取りしました 共同創造イニシアチブ LEGOのアイデアとして、ユーザーが元のセットとモデルを提示して会社によって評価され、公式製品に変換できるプラットフォームとして。また、「LEGO Gaming：The Exhibition」などのプロジェクトで消費者に物理的にアプローチします。これは、10月2日にビデオゲームとブランドを団結させ、マドリードに到着する展示会です。
スペイン、フランス、ポルトガルのレゴのブランドディレクターであるピラール・ヴィレラは、会社の成功に他の鍵を投げます。 需要の運命化。 また、ライセンス戦略と傑出した文化的イベントへのリンクを通じて、LEGOはクリスマスや誕生日に限定されない製品を購入しましたが、その消費の機会は年間を通じて拡張されました。
ヴィレラも暗示しています 挑戦的で効率的なマーケティング計画、 観客にリーチするための最も衝撃的なキャンペーンを絶えず検索してください。この目標の一部として、レゴ その商業的コミュニケーションを洗練しました、 映画撮影の世界との関係を保持し、本物の大ヒット作を提案します。
これの証拠は、レゴ、オラ、主演の俳優トム・ホランドの社内代理店によって考案された彼の最後のキャンペーン「Never Stop Play」です。または、フォーミュラ1とのプリアンスポンサーシップ契約は、レンガで作られた車の導電性レプリカのパレードでストーリーのイメージを残しました。
同時に、レゴも持っています 優先順位付けされたデジタルアプローチ、オンラインプレゼンス、電子商取引チャネル、ロイヤルティプログラムの開発にリソースを割り当てます。彼はまた彼を覆しました 持続可能性の取り組み 競争力のある環境と消費者の認識の変化の両方に適応することを目的として。
LEGOは2018年に持続可能な材料から作られた部品と要素の組み込みを開始し、昨年、取得した材料の半分は持続可能な資源で発生したと述べました。
レンガからレンガの道のレッスン
過去20年間にわたってレゴがビジネスを変え、ブランドを保持する現在の状況に上げるために、多くの変更が行われています。 ブランドが大好きです、しかし方法 文化的なアイコン。会社から、彼らはルートが単純ではなかったと共有していますが、レゴが経験している良い瞬間を非常に誇りに思っていると指摘しています。
これは、プロセス全体から重要な教訓を抽出するピラールヴィレラAAを導くものです。常に、地面に足を踏み入れて、良い時と悪い時代に、市場の前に謙虚に行動する必要があります。それはまたを指します 環境ダイナミクスの継続的な監視 そして、そのように不可欠な努力 間違いを認識し、 それらから学び、迅速に行動してください。
「当社の価値提案は、レンガの無限の可能性に基づいています」
「ミッションと明確なビジョンを持つことは、長期的な確固たるルートを維持するための基本であり、ボラティリティに夢中になりません」、スペイン、フランス、ポルトガルのレゴのブランドディレクターは、 理由。なぜ。 「私たちの価値提案は、私たちのレンガの建設の無限の可能性に基づいています。」
最終的に、レゴの軌跡 – 彼の現在のブイとしての彼の復活 – は、最大値に導かれました。 彼のレンガの永続的な魅力、 世界中の人々に創造的な建設体験を提供するために、言語、文化、年齢、関心を超越することができます。 「レゴゲームは、木のおもちゃから象徴的なレンガまで、デジタルエクスペリエンスまで、数十年にわたって進化してきました。しかし、私たちが行うすべての中心に残っているものがあります。明日のビルダーを刺激し開発するレクリエーション体験を開発する」、ヴィレラは結論付けます。
