Forresterは、の根本的な再構成を予想しています のビジネスモデル 代理店 マーケティング 2026年、雇用の15％の損失と、製品、テクノロジー、メディアの再販に最も近いモデルに向けて構造的なターンがありました。
レポート 「予測2026：マーケティング機関」 代理店の屈折の年。 10年以上の構造的圧力の後、アナリストはこれらの企業の性質の決定的な変化を予見します。 ソリューションサプライヤー、の再販業者 手段 の開発者 新たな技術能力。
クリエイティブおよび戦略的サービスの提供に基づいた従来のモデルは、ハイブリッド構成に取って代わりました
したがって、創造的で戦略的サービスの提供に基づいた従来のモデルは、マージンがますます標準化された製品、技術的提携、独自のプラットフォーム、またはメディア購入に登場するハイブリッド構成に取って代わりました。 「民間資本の統合、買収、または投資のたびに、機関は、ビジネスプラットフォームのオーケストラになるために文化の創造者としての役割から離れます」、VPのJay Pattisallであり、Forresterのメインアナリストを要約しています。
2026年までに予想される5つの大きな変換は次のとおりです。
ジョブの15％の削減
Forresterは、自動化、マージンへの圧力、およびの使用の増加により、政府機関の雇用の15％が2026年に消えると予測しています。 人工知能。 2025年には、すでに大規模なグループで8％の中間カットがあり、その傾向は加速します。
この雇用の喪失は、運用効率の結果であるだけでなく、モデルの変化の結果です。代理店は人間の才能の収益化を停止し、技術ソリューション、パケ化された形式、測定可能な結果を販売します。
Forresterが相談したグローバル持株会社のCEOは、この時点で鈍いです。 「2028年には、スタッフの半分で利益が2倍になります。」
モデルブーム 主な平均
のモデル 主な平均、代理店が単なる仲介者としてではなく、在庫の歓喜の人として機能する場合、2026年に管理されたメディアの総請求の3分の1を表します。これは 「エージェント」の役割の進歩的な放棄 そして、より垂直方向のスキームへのアプローチ。代理店がリスクを想定し、保証を提供します。
Omnicom、Publicis、WPP、Havas、Dentsuなどの大規模なグループは、これらの操作を最適化するためにすでにAIを組み込んでいますが、この形式への投資を増やすマーケティング責任計画の81％です。
合併と買収の重み
OmnicomとIPGの融合は先例となっています。 Forresterは、HavasがDentsuの国際資産を取得するか、WPPがアクセンチュアまたは投資ファンドへの販売の対象となることを規定しています。ステージが何であれ、これらの操作はトリガーされます 契約上のレビューの波：米国のB2C広告主の85％は、2026年にメディア代理店を審査する予定です。
並行して、BrainLabs、MSQ、またはWPROMOTEなどの保有を強化する民間投資ファンドに少なくとも10の独立したクリエイティブエージェンシーが吸収されると推定されています。 80の主要なデジタル代理店の78％は、すでにベンチャーキャピタルまたはプライベートエクイティから資金を受け取っています。
代理店向けの4つの新しいアーキタイプ
古典的なクライアント代表モデルの衰退に直面して、代理店はこれら4つの新しい機能プロファイルのいずれかに向かって進化します。
- 売り手： 特定のプログラムを実行します
- 商人： ソフトウェア、プラットフォーム、メディアバースト
- アフィリエイト： それらは、マトリックス構造内の能力を提供します
- パートナー： 彼らは顧客中心のサービスを提供しますが、必ずしも創造的または戦略的独立からではありません
クリエイティブエージェンシーは、インフルエンサーマーケティングに基づいています
クリエイターへの投資は急速に増加しました。2025年にのみ、セクターのレートは30％増加し、ユニリーバは広告予算の50％をソーシャルネットワークに割り当てることを発表しました。
クリエイティブエージェンシーは、インフルエンサーを備えた戦略的マーケティングを引き受けます
Forresterは、クリエイティブエージェンシーが戦略的制御を引き受けると予測しています。 インフルエンサーとのマーケティング、メディア部門の不利益に。クリエイターがアイデアと制作において体重を獲得するにつれて、代理店は才能とテクノロジーオーケストラになり、インテグレーターとしての役割を強化します。
いずれにせよ、20世紀に会ったときに代理店が生き残ることができるかどうかは何年も議論されてきました。 Forresterにとって、2026年は彼らが間違いなく彼らの役割を失う年になるでしょう “代理店”：彼らは、ブランドの関心を表す独立したエージェントであり、製品、データ、テクノロジー、独自のメディアを販売するハイブリッド構造になることをやめます。
この新しいパラダイムには、契約の再定義、顧客と機関の関係、創造的な仕事を評価するための基準が必要です。時間と才能に基づく報酬は、効率、スケーラビリティ、技術統合をますます評価する業界にとって意味を失います。
「効率だけではありません」、Pattisallを結論付けます。 「これは変容です。」
