現代広告の父であるデビッド・オギルビー

デビッド・オギルビー 広告業界では不可欠な名前です。彼は、一般の人々と通信できる事実と結果に基づいて、効果的な広告を作成することに人生を捧げました。彼は聴衆を知り、彼の注意を引く方法を理解するのにユニークでした。それが理由です 現代広告の父 （フィリップ・コトラーが現代マーケティングの父として知られているように）。

デビッド・オギルビーの人生

デビッド・オギルビーは、1911年にスコットランドの父親とアイルランドの母親のイギリスで生まれました。彼はオックスフォード大学で勉強しましたが、彼の勉強を去り、パリに引っ越しました。 キッチンヘルパー。

マジェスティックホテルのキッチンでの非常に大変な仕事と、レストランで要求された卓越性は、一生彼をマークしました。

この経験の後、彼はスコットランドに戻り、 ホーカー 炉の。彼はとても良かったので、販売マニュアルを書くよう依頼されました。彼らが代理店で雇ったのはこのマニュアルのおかげでした Mather＆Crowther、広告としての彼の最初の仕事。

1938年、彼は彼の機関に彼を米国に移すように頼み、そこで彼は市場調査で働いていました。イギリスのintelligence報機関と協力して、アミッシュの間でシーズンを獲得するために退職した後、オギルビーは彼自身の広告代理店を見つけることにしました。

開始時に呼ばれた代理店」オギルビー、ベンソン＆マザー」、その原則に基づいていました 効果的な広告 これは、消費者製品に関する情報を提供するものです。

彼のビジネスモデルは、新しいアカウントを取得するために努力するのではなく、すでに持っていた顧客のために素晴らしい仕事をすることでした。代理店に電話するのはクライアント自身です。

素晴らしいオギルビーのレッスン

のオフィス オギルビー＆マザー すべての世界のうち、彼が広告セクター全体に提供した素晴らしい教訓を通して創設者に思い出させます。代理店の従業員はそれらを洗礼しました」ogilvysmos “。マドリードのオギルビー＆マザーのオフィスへの訪問中に、彼らに会う特権がありました。

広告の長年にわたる変化の後、これらの素晴らしい教訓がどのように有効であるかは驚くべきことです。また、広告部門がまだそれらを同化していないように見えることも衝突します…

「ホルダーを読んだ5人ごとに、全文を読むのは1人だけです。見出しを書いたとき、各ドルの80セントを費やしました。」

このogilvyフレーズは、それが常にの名前を擁護した理由を説明しています ブランド 見出しで（非常に例外を除いて）。

広告がどのような製品であるかを見ている人の80％を許可することはできません。

多くの広報担当者はそれを擁護します ホルダー あなたは興味をそそらなければなりません、フルテキストの読みを扇動する必要があります。そして、これがその機能の1つであることは事実です。しかし、世界で最も興味深い所有者でさえ、誰もがテキストを読ませることはできません。それが、あなたがそれらの数秒を利用して明らかにする必要がある理由です 製品、ブランドとその利点。それがホルダーとイメージの力です。

「良い発表は、自分自身に注意を向けることなく製品を販売しています」

製品は、モデルや音楽ではなく、アナウンススターでなければなりません。製品を覚えていない場合、人々が発表を覚えていることは役に立たない。

「テストを停止しないでください。広告は改善を停止することはありません。」

デビッド・オギルビー 彼は、いくつかのロジック、メトリック、データを使用して、広告の専門家に直面した最初の人の1人であることで知られています。最初に使用したものの1つでした フォーカスグループ 新製品と広告キャンペーンをテストするために、常に彼の仕事を結果に適応させることをいとわなかった。

「売れなければ、それは創造的ではない」

これは、David Ogilvyの最も貴重な教訓の1つです。特に、広告が製品を販売するよりもバイラルに関心があり、賞品を獲得する時代では。

「消費者はばかではありません。消費者は彼の妻であり、彼の知性をs辱しないでください。」

取りつかれた広告セクターの前で ジングル そして 広告 コンテンツがなければ、Ogilvyは常に擁護しました 広告 事実に基づいています。

私は最高の形だと固く信じていました 製品を販売します 消費者に利点について知らせることでした。

Ogilvyは、彼がデータを貢献したという理由だけで、彼のキャンペーンの多くが競争に勝利したと確信していました。両方の製品に当てはまるかもしれないが、彼のみがそれらを通信することに成功したデータだけ お客様 潜在的。

素晴らしいオギルビーキャンペーン

オギルビーはほとんど独占的に専念しました 広告を押します、代理店のスタッフは、あらゆる手段のためにキャンペーンを行っています。彼は顧客の数で働き、何百もの広告作品を生み出しました。それらのいくつかは、広告の歴史の一部になっています。

ハサウェイシャツの男

Hathaway ShirtsのオーナーであるEllerton Jetteは、このキャンペーンのためにOgilvyに連絡し、すでにセクターで最も優れた名前の1つでした。しかし、オギルビーにとって、ハサウェイはクライアントが小さすぎて、代理店の料金を支払うことができませんでした。そのため、Jetteは見返りに、広告に2つの多肉植物の利点を提供しました。

• 総制御
• 安定性

彼は彼にそれを保証した 代理店 彼は最初から最後まで創造的なプロセス全体を運び、キャンペーンを冒険したり、最終決定を下したりしないだろうと。さらに、彼は、彼の会社がまだ立っている間に、彼が決して代理店を解雇することはないと約束した。オギルビーはすぐに治療を受け入れました。

その結果、ハサウェイシャツを持っている男、さらに多くの広告の1つ ストーリーテリング 歴史の。彼 アイパッチ それは写真セッションでオギルビーの中心でした。彼はモデルにいくつかのショットを試してみるように頼みました。次に、画像を確認して、Ogilvyはパッチが彼が必要とする特別なポイントであることを発見しました。

このテキストは、冒険を求めて世界中を旅している、風変わりな貴族であるこの男の物語を説明しました。 Jetteがそれらを承認する必要はありません 広告 彼は印刷して感覚を引き起こしました。ハサウェイシャツは次のとおりです アイコン 男性と女性のために。今日でも、彼はオールドスパイスの男のようなキャンペーンで記憶されています。

ロールスロイス

「時速60マイルで、このロールスロイスの最大の音は電気時計の音です」。今日でもこれは有名なフレーズの1つです 自動車広告。

デビッド・オギルビーは何を提供するかをしっかりと信じていました データと製品の事実 それが勝つ方法でした 信頼 クライアントの。この発表は、モーターマガジンの編集スタイルで書かれました。テクニックは、彼が慣れているように、真ん中の読者と彼がすでに知っているように話すことです。テキストはリストリストに編成されているため、読者がコンテンツ全体を見逃さないようにします。それはほとんど一体です ブランドコンテンツ。

ロールス・ロイスのチーフエンジニアが発表を読んだとき、彼は首を振って言った： 「私たちがそのいまいましい時計を修正する時が来ました！」。

鳩

David Ogilvyはその長です 鳩の成功 ブランドとして。鳩のマネージャーは、価格戦争が支配していた飽和セクターである石鹸市場で競争しようとしました。オギルビーが彼らの製品の差別的な利点に焦点を合わせるよう説得したのはオギルビーでした。鳩の石鹸には、4分の1の保湿クリームがあります。

Doveは、それ以降、ユニークな製品でした。一年でそれはなりました 主要なブランド セクターの。彼は価格のために激しい戦争に戻る必要はありませんでした。そして彼は彼の全体を築きました ブランドアイデンティティ この差別的な事実から。

プエルトリコ

これがOgilvyのキャンペーンです もっと誇りに思っています 彼の広告キャリア全体の。彼はなんとか国のイメージを変えることができました…

その他のキャンペーン

シュウェッペス、 IBM そして アメリカンエクスプレス 彼らは、デビッド・オギルビーと一緒に働いた幸運なクライアントの一部でした。彼の代理店には米国に約20人のクライアントがあり、それ以上を探すのにあまり時間を費やしていませんでした。

一般的に、オギルビーは提示を拒否しました 競技へのキャンペーン。彼は、最高のクリエイティブが、代理店がすでに持っていたクライアントにサービスを提供するために専念しなければならないと信じていました。 Ogilvyの場合、あなたの時間を感動させるために努力してください 潜在的なクライアント それはあなたの会社のリソースを無駄にすることでした。

彼はまた、彼の代理店が単一のアカウントに依存することができる非常に大規模な顧客を連れて行くことに消極的でした。

彼はその中でキャンペーンを受けることを拒否しました 広告主 彼は彼に人を雇うように課し、彼が以前の代理店が行ったキャンペーンを改善できると確信していれば、新しいクライアントと署名することはありませんでした。

この側面では、オギルビーはキャンペーンが早すぎると考えました。 「ブランドや代理店は、広告を視聴者よりも何度も見て、彼らに飽きています。良いキャンペーンを何度も見てきたからといって、より低いキャンペーンに置き換えるよりも良いキャンペーンを維持する方が良い」。

オギルビーによる素晴らしい作品

デビッド・オギルビーは、1999年にフランスのボンネスの自宅で88歳で亡くなりました。世界はいつもどのように変わったかを覚えています 広告 永遠に。そして、幸運なことに、彼は私たちに彼の証言と彼の知識の一部をの形で残しました 本。

広告の告白

これが 広告聖書 デビッド・オギルビーの自伝が偽装した。この本では、Ogilvyは彼の人生の歴史をレビューしています。この歴史では、広告、企業、人事管理の混同に関する教訓があります。

これは、あらゆる広告の専門家にとって不可欠な仕事です。

広告について

Ogilvyによって書かれた完全な広告マニュアル。この広告の天才の知恵をもっと絞りたい人は、この本を必要としています。もちろん、スペイン語に翻訳されていません。

未発表のogilvy

David Ogilvyについて学ぶために、彼の家族や友人が作ったこの文書のコレクションで彼の手紙、彼のブリーフ、彼のメモ、スピーチを見ることができます。インタビューと、彼がイギリスで売り手の仕事を辞めたときに書いた住宅ベンダーのマニュアルが含まれています。

今日はオギルビー

代理店 David Ogilvyによって設立されたことは、今でも世界で最も重要なものの1つです。 Ogilvyは、75年間の象徴的なアイデアを通じてブランドに影響を与えてきました。それはその豊かな遺産に基づいています 境界のない創造性、広告の交差点、広報、関係の関係、90か国近くの120を超えるオフィスを通じてそれを可能にする専門家との相談の交差点で革新します。