私たちに残されたのは ジャウマ・アレマニー、マーケティングディレクター ダム、マドリッドを歩き回り、プロのキャリアを通じて蓄積された学びについて話します。ハビエル・グアディアナとの会談中 ライト＆ライトJaume 氏はマーケティングにおける実行の重要性を振り返り、良いアイデアが必ずしも良い結果を保証するとは限らない理由を説明します。彼の経験は、通常はクリエイティブな議論から除外されているものの、ブランドの成功にとって決定的な決定にもっと注意を払うよう私たちを誘います。
そしてアレマニーにとって、好奇心、観察力、完璧主義は人間の基本的な資質です。 マーケティングの専門家。彼は、実行のおかげで結果的に優れたキャンペーンにつながった目立たないアイデアや、実行が不十分だったためにその可能性を最大限に発揮できなかった有望なアイデアを見てきたと主張しています。この考察は、業界で時折見られる傾向、つまり、開発の質にあまり注意を払わず、アイデアをほぼ絶対的に目立つようにする傾向に疑問を投げかけます。
Jaume 氏は、マーケティングはキャンペーンを考案することに限定されるものではなく、それほど重要ではない部分にも配慮する必要があると説明します。 セクシー: 製品、パッケージング、価格、製造プロセスに関連する決定。産業上の実行可能性や生産能力によって、最終的に市場に投入される提案が左右される可能性があるため。それが理由です、 良い実行 創造的な判断力とビジネスに関する知識、そして会社のさまざまな領域を調整する能力の両方が必要です。
この要件は、次の場合に特別な関連性を持ちます。 屋外広告、アレマニーは、実際の展示条件を念頭に置いてデザインすることが不可欠であると考えている媒体です。読みやすさ、ブランドの即時識別、メッセージの理解は数秒以内に解決されなければなりません。
この文脈において、ジャウメ氏は次の重要性を強調しています。 屋外広告におけるブランドの歴史的首都。 継続的に存在感を維持している企業は、認識され識別が容易になる視覚的な参照や関連付けから恩恵を受けることができ、コミュニケーション目標のより良い達成に貢献します。
の 実行 それは最後の商業マイルでも決定的です。特に消費者が製品にアクセスするのが難しいと感じている場合、好みを生み出すことは販売を獲得することと同等ではありません。ここ 配布と入手可能性 これらは、ブランドがコミュニケーションを通じて生み出した需要を活用する能力を条件づけます。これは発売の際に特に重要な問題であり、消費者に何か新しいものを知らせても、後でそれを見つけられなければほとんど意味がありません。
アレマニー氏は、企業は優れた製品を開発し、適切な価格を設定し、効果的なコミュニケーションを行っていても、それができなければ機会を失う可能性があると説明します。 十分な分配。商品が入手可能であっても、店舗での出来事によって最終的な決定が変わる可能性があります。これを説明するには、実際に選択した家電製品を購入しようとして、最終的に販売者の推奨に従って別の製品を購入した方法を思い出してください。
この例では、 広告の影響力の限界 コミュニケーションと購入体験の間に連続性がない場合。マーケティングは好みを生み出すことができますが、それを効果的にするために組織の他のメンバーが貢献する必要があります。したがって、開発から消費者が購入を決定する瞬間まで、製品の完全な行程を理解することが重要です。
ジャウメとの会話は、スペインでネステアの製造と販売を引き継ぐ際にダムが直面した課題についても言及している。工業プロセスの調整、パッケージングの調整、市場への出荷準備にわずか数カ月しか時間がなかったからだ。さらに、マネージャーは、チームに推奨し、長年にわたって自分の基準を開発するのに役立ってきたマーケティング戦略の本など、散歩中に専門的な参考文献の一部を共有しました。
