比較広告 スペインでは普通ではありません。それは、ライバルの間で引き起こされる可能性のある反応のための、そしてそれがブランド自体の認識に生み出すことができるリスクのある戦略です。それにもかかわらず、Healthy SnackブランドであるB3tter Foodsは、2021年にAdriàCruzとAlex Boishetによって開始され、マーケティング軸の1つになりました。
比較広告を含む公共の比較は、 競合他社への明示的または暗黙の暗示、 不公平な競争の法律29/2009で述べられているように、スペイン市場では許可されています。ただし、一連の要件を収集する必要があります。主に、その比較商品またはサービスには同じ目的があるか、同じニーズを満たしています。そして、比較は、商品またはサービスの1つ以上の不可欠、関連性、検証可能、代表的な特性の間の客観的な方法で行われていること。
また、他人の評判の欺ception、中傷、搾取の行為も発生することもできません。
その共同設立者は通常、会社の内容に出演しています
この比較は、ブランドが表示する戦略におけるB3tter Foodsのスピーチの中心です。 ソーシャルネットワークとデジタルプラットフォーム。 最後のビデオの1つでは、共同設立者のAlex Boisset-Whoは通常、Cocoa Crunchy Granolaがネスレフィットネスオートミールとチョコレートを備えたCocoa Crunchy Granolaの内容を主演しています。
ビデオでは、B3tter Foodsに対応するガラスにオート麦、日付、ヘーゼルナッツ、ココアの材料を紹介するBoishetを見ることができます。ネスレフィットネスでは、オート麦フレーク、インテグラル小麦粉、砂糖、ヒマワリオイル、ココア、ココアバター、エミュレッジ、天然バニラアロマ、脱水グルコースシロップ、コーンセモリナ、パウダーココア、炭酸カルシウム、日付、ココナッツ、酸化酸、酸化剤を紹介します。これらは、各企業がそれぞれのWebページで分解する材料です。
ネスレの製品のエネルギー値は、100グラムあたり435 kcalです。一方、B3tter Foodsは391kcalです。
9月8日にTiktokで公開されたこのビデオは、10,000個の視覚化を超えており、コミュニティからのいくつかのコメントを蓄積しています。その中で、ブランド自体の反応は、製品の成分に関するユーザーの疑念に対する反応です。
ブランドの共同設立者であるLinkedInのAdriáCruzが表明したように、このタイプの出版物は想定しています 市場の前のB3tter食品の哲学の反映。
「私たちは業界のゲームをプレイするようになりませんでした。私たちはそれを変えるようになりました」
「この製品としての食品産業の問題を表すものはほとんどありません。正面では、彼らはあなたに「光」、「バランスのとれた」、「健康的な」朝食を約束します。しかし、パッケージを回してラベルを見ると、真実を見つけます「彼は言った。」問題は、砂糖を運ぶということではありません。彼らはそれをあなたとあなたの子供たちにとって完璧な朝食としてカモフラージュしてラベル付けしたいと思っています。監視ではありません。設計どおりに機能するシステムです。 B3tter Foodsでは、業界ゲームをプレイするようにはなりませんでした。私たちはそれを変えるようになりました」
セクターの専門家はこの出版物を賞賛し、それをの例として強調しています 本物の透明なコミュニケーション 製品の特性に基づいています。 「巨人と競争するために何百万人もは必要ありません。あなたはただ良い製品が必要であり、それをそのように伝える方法を知っています。あなたの製品をネスレの1つと明確に、直接、そしてフィルターなしで比較してください」と彼は、たとえば、コンテンツコンテンツのビデオコンテンツの作成であるローラジメネスコルデロをコメントしました。
昨年7月に公開された別のビデオでは、BoissetはB3tter Foods Coconut BarをBounty’sと比較しています。世界で最も消費されているココナッツバー。誰と一緒にいるのかはっきりしています」と彼は言い、賞金に対応するガラスに言及して、「」と言います。これは私の最悪の敵にそれを与えません」
食品広告慣行に対する批判
真実は、b3tterの食べ物が作ったということです 他のブランドからの製品への暗示 コミュニケーション戦略の柱の1つは、食品業界におけるいくつかの通常の広告慣行の非難に焦点を当てており、普及とアプローチに賭けています。この意味で、直接的な比較が確立されていないソーシャルプロファイルには同様のビデオがたくさんありますが 材料は分解されます さまざまな製品の。したがって、彼らは、コラカオのココアパウダー、ベン＆ジェリーのアイスクリーム、オレオのクッキーまたはボナーバーによく言及しています。
「大規模な多国籍企業は、洗練された小麦粉、飽和脂肪、余分な砂糖でいっぱいであっても、私たちに製品を選択するよう説得するために、何百万人もの広告に投資します。バッグポテト、チョコレートバー、または朝食用シリアルは、この毎日の欺ceptionの一部です」と、LinkedInプロフィールの会社は言います。」私たちの使命は簡単です：私たちは自由に選択できるものを知っているだけであると信じているので、私たちは情報を提供し、認識を高めます。」
ブランドの可視性を促進しているにもかかわらず、戦略は 意見や感情を見つけました。アプローチを積極的に評価する人は、ユーザーを教育するためのB3tter Foodsの野望、大きなブランドの広告スタイルの非難、成分を示すときの透明性を強調しています。
ただし、出版物へのコメントの中でも、批判者でもあります。多くの人は、砂糖を悪魔化するマークとその消費を非難し、他の人は単一の形の食物を課したり、罪悪感を感じさえしたいと考えています。彼らはまた、製品の高価格と比較して、製品の価格が高いことを暗示しており、特定の消費者セグメントに制限されています。
一部のユーザーは、ブランド比較の使用を批判しています
さらに、比較アプローチを批判する人もいます。 「ハイライトするには、競合他社の製品を減らす必要がありますか？ 「ユーザーは言う。」彼らが競争を直接攻撃する方法は信じられないほどです。これは恐ろしいです」と言います。
ブランドから 彼らは彼らのコミュニケーションとポジショニング戦略のトーンを擁護します。 LinkedInでの最近の出版物では、500kcalの超高プロセッシング食品を同じ量の果物や野菜と比較したため、同社は次のように述べています。B3tterでは、おいしい食べ物が健康的なライフスタイルの基礎であると信じているため、食品業界を覆い隠すために広がり続けたいと考えています」
「あなたがすべての情報を持っているとき、私たちは自由が来ると信じています。そして、私たちにとって、消費者の健康は常に方程式の中心にある必要があります”;AdriánCruzは声明についてコメントしました 理由。なぜ。 「情報を後で使用すると、誰もが彼が最も望んでいるものを自由に選択できます」
消費者による反応に関しては、彼は彼らが受け取った人は非常に肯定的であると言います、本当に空の主張の背後にあるものを見て、私たちが製品を発見し続けるように私たちを奨励する人々」
ドン・シモンと比較広告
比較広告は危険な戦略であり、悪名を生み出し、購入の考慮を高めることができますが、競合他社や消費者による反応の結果としてビジネスの操作性に影響を与える可能性があります。
スペインでのこのタイプの広告の象徴的なケースはにあります ドン・シモン、 彼はいくつかの機会に、彼の広告でPascualやMinute Maidなどのライバルをほのめかしました。
彼らは、オレンジの起源、精緻化プロセス、成分、さらには輸送の形態と流通戦略などの特性を比較しました。このアプローチは、自己制御に対するいくつかの請求をもたらし、違法または誤解を招く広告の声明、および苦情や司法プロセスを引き起こしました。
