Warcによると、パフォーマンス広告に投資しすぎると、ROIを40%削減できます

アルゴリズムと生成的人工知能によってマークされたマーケティングの変革の瞬間に、特に短期的には結果を達成するために圧力が高まります。ただし、広告への不完全なアプローチ、つまり、過度に焦点を当てて パフォーマンスまたはブランド構築、 企業の損失を生み出すことができます。

これはレポートによって収集されます 「乗数効果」、 によって準備された ワーク コラボレーション Analytic Partners、bera.ai、預言者およびシステム1。広告の有効性の調査を提供するこのドキュメントは、戦略の最適化と長期の販売と価値の生み出しを支援することを目的としています。
最終的に、それは商業パフォーマンスアクセラレータとしてのブランド防衛です。そして、データは米国に焦点を当てていますが、結論は誰にとっても推定可能です。

レポートの主な結論は次のとおりです。

不正確なメトリックは、パフォーマンスに過度に焦点を当てることができます

不正確さの悪循環

WARCレポートは、過去数年間、広告投資が行っていると指摘しています。 パフォーマンスと即時の結果の検索に焦点を当て、 一部には、デジタルエコシステムの台頭、不安定な経済的文脈、注意の断片化、メディア消費習慣のその他の変化のためです。

パフォーマンスへのコミットメントは、即時の結果(クリック、視覚化など)の約束とその絶え間ない最適化に基づいています。ただし、コンサルタントは、の大部分がを示しています メトリックは誤解を招き、不完全または不正確です、 彼らは単純化された帰属モデルに対応し、それはカスタマージャーニーへの他の影響を無視する傾向があるためです。

さらに、Analytic Partnersのデータは、属性モデルが190%の有料検索の影響を過大評価する「最後のクリック」を「最後にクリック」し、テレビの影響を90%下げられる可能性があることを示唆しています。これは、Warcが「Doom Loop」と呼ぶもの、つまり、 不正確さの悪循環 これにより、広告主はパフォーマンスを超えて投資するようになります。

パフォーマンスとブランドの組み合わせ

これは、の利点を反映する最初のレポートではありません パフォーマンスとブランド構造の広告への投資を組み合わせます。 分析パートナーが提供するデータは、両方のアプローチが戦略の一部である場合に最大の収益性が発生することを示唆しています。

具体的には、コンサルタントは、パフォーマンスのみに基づいたアプローチから混合のアプローチへの移動は、 ROIの改善 25%から100%の間で高く、平均90%増加。一方、混合されたパフォーマンスのみに基づいたアプローチに移行すると、40%のROIの減少が生成されます。

Warcから、彼らはブランド構築がまだ会社の消費者ベースの一部である人々に影響を与えているため、購入する時が来たときにブランドを考慮する可能性を高めるのに役立ちます。

この理論は、System1の発見で強化されています。 ブランド広告には、短期間のパフォーマンスが優れていました そして、彼らは長期的な価値を生み出すことに加えて、購入する準備ができている消費者の間で需要を生み出しました。

乗数効果

Warcから引用された証拠を参照して、彼らは広告投資を最大化する主要な最大化は、パフォーマンスとブランド構築を個別の活動として理解することを止め、代わりにそれらを共依存と統合として理解することであると考えています。言い換えれば、アプローチはブランド +パフォーマンスではありませんが、 Xパフォーマンスブランド。

これは、ブランド構造広告が今日と将来の両方で短期的に売り上げを促進することができ、パフォーマンスベースの広告がブランドを強化できることを意味します。これを達成するために、レポートは一連の推奨事項を転送します。

  • 少なくとも 建設広告をブランド化する予算の30%、推奨されるプラクティスは40%から60%の間にその数値を上げますが
  • ただし 検索への投資 ブランドとカテゴリによって異なり、このチャネルに予算の25%以上を捧げることはアラートシグナルである必要があります
  • キャンペーンを計画するときはサイロについて考えることは避け、代わりに考えてください フルファンネルクリエイティブプラットフォーム さまざまな種類の資産が互いに強化されている
  • 1つを作成します 統合測定アプローチ そして、長期的な影響を考慮してください

乗数効果アプローチは、ブランド広告戦略のすべての問題を解決するものではありませんが、新しいマーケティング段階に対する重要な進歩を意味する可能性があります。広告が価値を生み出す他の方法にどのように適合するか、創造性を最適化する方法、または金融部門の前にその価値を強調する方法にどのように適合するかなど、他の問題はまだ対処されていません。