Warc によると、価値観に基づいたマーケティングは好み、関連性、有効性を促進します

彼 マーケティング 価値観に基づいて (価値主導型マーケティング、VDM) により、ブランドの好みや好感度、関連性の認識、広告のパフォーマンスを大幅に向上させることができます。これは、あらゆるカテゴリーの製品やサービスに有効なアプローチであり、広告だけでなくメディアの効果も促進します。

これらは、によって行われた調査から導き出された結論です。 ウォーク 代理店と一緒に Aletheia マーケティングおよびメディア、 そしてそれは、広告のパフォーマンスに対する価値観の影響を分析することに重点を置いています。したがって、一連の対照テストの開発を通じて、大衆が価値ベースのマーケティングをどのように認識し、反応するかを研究してきました。

分析

調査を実施するために、コンサルタントによれば、ブランドとの親近感、購入決定、ロイヤルティに最も直接的に影響を与えるため、マーケティング専門家にとってより関連性の高い 6 つの価値が考慮されました。これらは：

• 成果 (成果)、成功、名声、または贅沢に関連する
• 喜び (喜び)、楽しさ、多様性、または贅沢に関連する
• 自由 (自由)、創造性、探求、独立性に関連する
• 提案 (目的)、思いやり、影響力、社会的利益によって動機付けられる
• 伝統 (伝統)、家族、安定、遺産が動機
• 安全 (セキュリティ)、順序、予測可能性によって動機付けられる

これらの価値観に対する視聴者の反応を評価するには、研究の一環として、合計 27 種類の広告、ブランド化されておらず、人工知能によって生成され、それらの価値観の強力なシグナルが含まれています。それらは以下に対応します 3つのカテゴリー 消費者のニーズと欲求に関連するもの: 消費財。歯磨き粉に代表される。 QSR（ピザ屋に代表される）と金融サービス（投資アドバイスに代表される）。

2025 年 7 月、すべての人口統計グループにわたる 5,016 人のアメリカ成人が次のいずれかに割り当てられました。 3種類の価値観 -実績、目的、伝統-を評価し、広告の好みと効果について調査しました。
その目的は、人々がカテゴリに関係なく価値ベースのマーケティングに同様に反応するかどうか、またはこのアプローチが短期および長期の両方で需要を促進するかどうかなどを分析することでした。

結果

Warc と Aletheia は、一連の優れた結果と結論を強調しています。

• 好み

その広告は、 その人の支配的な価値観に同調する 彼らは優先権を獲得します。たとえば、達成価値を重視する消費者は、経験した他の広告よりも達成に合わせた広告を好む傾向が 17 ポイント高かった。

• 効果

調査によると、価値ベースのマーケティングとは、 あらゆるカテゴリーで効果的。レポートでは、QSR および消費財カテゴリーの目的広告が平均効果を 27 パーセントポイント上回っていると指摘しています。一方、成果に重点を置いた金融サービス広告は平均を 28 ポイント上回りました。有効性の。

• 偶然

彼らがWarcから言うように、人の価値観の強さは、 応答レベル ここから広告まで。したがって、達成と目的の価値観が強い消費者は、そのようなタイプの価値観を持つ広告に傾いていました。一方で、伝統的な価値観を持つ回答者は、それらの価値観と矛盾する広告を避ける傾向が最も高かった。

• 関連性

このレポートは、視聴者の価値観に沿ったメッセージが視聴者の視聴率を高めることを示しています。 広告の受け入れとその関連性の認識。 したがって、たとえば、高い達成価値を持つ消費者は、達成に焦点を当てた広告を平均よりも 12 ～ 18 パーセント ポイント高く評価しました。

• セグメンテーション

この研究では、セグメンテーションに値を含めることでメディアの効果が高まることが指摘されています。したがって、目的に関連する広告は 193% 増加しました。 予測可能性 -結果を予測する機能- 値とセグメンテーションを組み合わせることで。

学び

これらすべてから、ブランドは視聴者にとって最も重要な価値観と強く一致していることがわかります。 信頼を築き、より深いつながりを育む 特に、すべてのタッチポイントで一貫して表示される、記憶に残る魅力的なブランド資産によってサポートされている場合は、永続的です。
したがって、レポートでは、価値観を考慮して適切なメッセージを適切な聴衆に伝えることで、パフォーマンスが平均 1.8 倍から 2 倍向上することが明らかになりました。

この意味で、価値ベースのマーケティングは、ブランドが消費者、購入者、メディアの状況の変化に対応するのに役立つとWarcは主張します。 「競争の激化、ROIのプレッシャーの増大、そしてより卑劣な手段でより多くのことを行う必要性が常に求められているため、マーケティング担当者はメッセージについて、より正確でより多くの情報に基づいたメディアの意思決定を行う必要がある」と彼らは指摘する。

したがって、ブランドは以下の変化によりよく対応できます。

• の 意思決定基準 消費者の評価: 価値に基づいたマーケティングは感情的な共鳴を生み出し、その結果、ブランドの信頼と競争上の優位性が生まれます。イプソスのデータによると、個人の価値観を反映したブランドを購入する人の割合は、2023 年の 53% から 2024 年の 69% に増加しました。
• 彼 買い手の行動: 価値観に基づくマーケティングは、衝動的な購入と思慮深い購入の両方に効果があり、感情的な反応を生み出し、興味を刺激し、購入決定におけるリスクを最小限に抑えることができます。
• の メディア環境の進化: 価値観に基づくマーケティングは、関連性と結果を促進するために必要なパフォーマンスとブランド構築のアプローチを組み合わせたものを強化します。

ヒント

Warc では、価値ベースのマーケティングが広告効果を向上させ、注目度、関連性、感情的なつながり、セグメンテーションの正確さの点でブランドを支援すると強調しています。コンサルタントは、このアプローチを採用し、実行するための一連のヒントを提供します。

同氏は、専門家が戦略を実行するために注力できる分野が 4 つあると指摘しています。

• 視聴者の知性つまり、消費者との共通の価値観に基づいて優先セグメントと機会を特定する
• メディアインテリジェンス– 値ベースのセグメンテーションを使用してランキングの機会を分析し、メッセージのリーチと頻度を最適化します。
• メッセージインテリジェンスつまり、価値ベースのメッセージを視聴者の動機やブランド KPI と調整することです。
• インパクトインテリジェンス: 価値観に基づくマーケティングは、短期的および長期的なパフォーマンスの分析に役立つだけでなく、実際のパフォーマンスと計画されたパフォーマンスの評価にも役立ちます。