彼らは、いつもやっていること、自分が最も得意なことをやり続けること、そして顧客に焦点を当て続けることについて、あたかも次のことを発表しているかのように話します。 ガーシュハリウッドアーティストの権威ある代理店である同社は、物事の見方を変えることなく同社を買収しました。
で あなたを第一に 彼らは、ブランドにチャンスを生み出す能力を拡大することを保証する運営に満足しています。これは、それぞれ同代理店の CEO およびゼネラルディレクターである Juan Aísa と David Brabender が私たちに語ったものです。彼らが共有したかったのは、 理由。なぜ プロセスの詳細と影響を確認し、今後 You First に何が期待されるかをプレビューします。
RW。 作戦発表から数日経ちました。どう感じていますか、どのように生きていますか？
「それは閉鎖ではありません。これは22年間の経験を経たマイルストーンです。」
フアン・アイサ: とても満足です。私たちはこれを閉店とは考えていませんが、22 年を経て節目となるものであり、反省とバランスの瞬間です。株主と企業にとって価値が達成されたことを大変嬉しく思います。 経済レベルで分散された運用。 同時に責任感も生まれます。私たちを信頼してくれている人たちがいて、今では私たちには高い要求がありますが、私たちもそれを感じています。
私たちがどこにいたのか、どこに行きたいのかという観点からすると、この作戦は非常に理にかなっています。当社はすべての事業分野で非常に強力な変革を遂げており、今後も成長、投資、新しい事業部門の開設と既存の事業部門の発展を続け、クライアントと当社のチームに機会を創出していきたいと考えています。そしてそのために 私たちは、これまでとは異なる株式保有構造と投資能力を必要としていました。 しかし、それに加えて、ガーシュは私たちに名声、ポートフォリオ、そして私たちが常に開発したいと思っていた世界を与えてくれました。
RW。 You First には 20 年以上の歴史があります。販売する予定はありましたか？なぜ今?
JA: 2019 年に Alia がパートナーとして加わると、投資計画に着手します。現在では資本の導入が完了し、買収も行い、会社の規模はほぼ 3 倍になりました。現在、私たちはその計画を再構築できる新しいパートナーを探していました。 次のレベルに引き上げます。
当初の優先事項は、厳密に財務上のパートナー、つまりベンチャーキャピタルファンドを見つけることでした。業界代理店や競合他社も興味を持っていましたが、それは私たちの考えではありませんでした。しかし、ガーシュ氏に出会って、この分野の企業に売ることが当初の目的ではなかったものの、やりたいことをやり、独自の文化を維持できると同時に、多くの部分に適合するものであると考えました。それは私たちにビジネスをもたらすつもりだった。
一方で、当社には 60 名を超える従業員が株式を保有しており、さらに数名はストック オプションを保有しており、非常に強力な再投資が行われています。そういう意味では、私たちはそう感じています 私たちはパートナーであり、常に気に入っているプロジェクトの共同所有者であり続けます たくさん。
RW。 チームはプロセス全体をどのように経験しましたか?
JA: 当社は透明性のある横断的な企業です。当社は取締役会が講じた措置を検証するために株主総会を開催しており、その株主総会では常にプロセスが伝えられています。会社が売却されると言われる日が突然来たわけではない。それは新しい現実に適応するための段階的なプロセスでした。そしてまた とても合唱的。 最も目立つ顔であるデイビッドまたは私に焦点が当てられていますが、多くの人々が協力してくれました。
RW。 You First に興味を持っている企業は他にもあったとのことですが、どこに売り込むかが鍵となります。ガーシュの何が気になりましたか？
JA: まず第一に、会社に成長を続ける能力を提供し、また株主に流動性を提供するという目的を達成したことです。この会社は再投資が多く、配当金はほとんど支払われていません。
2 つ目は、ガーシュが非常に興味を持っており、YouFirst プラットフォームと、それがもたらしてくれるもの、そして私たちがどのようにお互いを補い合っているかを心から信じているということです。当社は、私たちが行っていること、そしてこれからも続けていきたいことにおいて 75 年の経験を持つ企業であり、次のように信じています。 彼らは知識、アイデア、共同プロジェクトで私たちを後押ししてくれるでしょう。
デビッド・ブラベンダー: ノウハウの相補性に加えて、絶対的な地理的な相補性もあります。彼らは米国にいますが、私たちにとって米国は成長の余地がたくさんある市場です。そして、You First は開発と拡大を望んでいるヨーロッパで強いです。
RW。 そして、ユー ファーストについてガーシュの注意を引いたものは何でしょうか?決め手となった御社のサービスはありますか？
「ウィズ・ユー・ファースト・ガーシュはスポーツ分野に急速に飛躍する」
JA: ガーシュはハリウッドのタレント エージェンシーで、文化、映画、テレビ、さらにはデジタル環境の世界からのプロフィールを代表しています。彼らは競合するエージェンシーとは大きく異なり、CAA、UTA、WMEなどの激しい競争を強いられることになるだろう。これらはすべて、過去 10 年間に、代表とブランドへのサービスの両方において、スポーツとエンターテイメント関連の多くのサービスを統合した構造です。
彼らが You First で見た最も関連性の高いことは、その方向に素早く飛躍する機会を与えてくれたことです。つまり、 今、You First では、彼らはそのリーグにいます。 彼らはスポーツに非常に特別な関心を持っており、また単一の市場に集中していないことにも関心を持っています。アメリカ人は巨大な企業であり、スポーツとブランドの分野で成長したいと考えていますが、それが生み出す可能性のあるグローバル企業になるというアイデアに非常に魅力を感じていました。
また チームは注目を集めました。彼らは成長を望んでおり、それはビジネスチャンスを特定する方法を知っており、買収や統合を実行し、それらに一貫性を与えることができる才能を持っていることを意味します。
その上 共通の哲学と価値観があります。 私たちは二人ともサービスと顧客重視という強い使命感を持っており、それが私たちを団結させています。結局のところ、私たちがここにいるのは、クライアントにサービスを提供する人々のチームです。そしてそれがすべての核心です。
RW。 これからYou Firstでは何が変わっていくのでしょうか？ブランドはどうなるのでしょうか？
JA: 次の日誰が何をするかという観点から見ると、 あまり変化はありません。 焦点は、チームがお互いを知り、ビジネス領域を統合し、機会を生み出し始めることにあります。私たちは会議を行っており、すべてが非常に実践的です
DB: まずは一年を締めくくるのが仕事ですが、そこからは成長について、そして顧客のことを考えて、より大きな付加価値を提供することについての会話になります。
JA: ブランディングに関して、私たちは次のことを理解しています。 合流点があるはずですが、 市場には確固たるブランドがなければなりません。そこで終わるのは理にかなっていますが、彼らも私たちもそれほど急いでいません。クライアントにとって最初にすべきことは、私たちがやっていること、文化、チームが同じままであることを理解してもらうことだと信じています。変更がある場合は、より多くの価値を提供できるようになるため、サービスがより深くなります。
RW。 あなたはチャンスについて話しています。あなたがサービスを提供しているブランドは、この作戦から何を期待できますか?
DB: で ユーファーストブランド 今ではより多くの容量が得られます。米国でのエンターテインメント、コンテンツ制作。これにより、より多くの学び、ニュース、イノベーションがもたらされ、ブランドに提供できるようになります。
そしてで あなたが最初のオリジナル、これはさらに明確で直接的に見えます。私たちが制作したコンテンツのほぼ 80% には、プロダクト プレイスメントとしてではなく、ブランド コンテンツとしてブランドが存在していました。ガーシュは、エンターテインメントに関連するより多くの才能と、クロスマーケットフォーマットを開発するためのより多くの可能性を私たちに与えてくれます。私たちはより多くのフォーマット、より国際的なフォーマットを作成できるようになり、最終的にはそれらがブランドにとってチャンスとなります。
JA: 操業のニュースを受けて、米国にはすでに私たちに連絡し、ヨーロッパでの開発のために会おうとしているクライアントがいます。そこには非常に明確な相乗効果があります。
さらに、Gersh には当社のようなコンサルティング、戦略、アクティベーションなどのブランド サービス部門がありません。彼らはその才能を通じて多くのブランドと協力していますが、その分野を発展させたいと考えています。そこに私たちと私たちの経験が活かされます。
RW。 この事業は、スポーツ、エンターテイメント、ブランド間の相乗効果が増大していることの一例でしょうか?
DB: この分野は過去 10 年間で完全に変化しました。以前はスポンサーシップやオンライン アクティベーションについて話していましたが、今では視聴者、トランスメディアの提案、タッチポイント、そして何よりもコンテンツ制作について話しています。そしてそれはもはやスポーツだけではなく、 スポーツ、エンターテイメント、ブランド、 あなたが言うように。
結局のところ、情熱を持って何かを楽しんでいる聴衆に届けることが重要です。そしてその中で 視聴者とコンテンツの融合 そこにはブランドにとってチャンスがあり、私たちがエンドツーエンドのサービスを提供し、正当化される場所です。
「単に能力を結集するだけではなく、それを効果的かつ有益な方法で行うことが重要です。」
JA: 統合と合流の傾向があります。そして、多くのことは、ビジネスの他の領域に存在する必要性から生じます。しかし重要なのは、現在必要とされている多様な能力が企業内に集まり、スポーツ、エンターテイメント、戦略、コンテンツ、データ、アクティベーションに関わるということだけではなく、それを効果的、同期的、調整的かつ有意義な方法で行うことです。 。の 有益な統合 多くの場合、それはやるべきことなのです。しかし、そこにはYou Firstが言いたいことがたくさんあると思います。
RW。 そして、このセクターはどのように動くと思いますか?今後数か月で何が期待できるでしょうか?
DB: コンテンツ作成とマルチタッチポイント、つまり誰が、どのコンテンツを、どのプラットフォームを通じて行うかについての話題がますます増えています。投資が削減されている従来の広告ではそれほど機会が増加していないのは、この分野です。しかし、適応し、迅速に、異なるポジションを探さなければなりません。
その点では人工知能も活躍することになるでしょうが、私たちはその過程で学ぶ必要があります。 You First の特徴は次のとおりです。 柔軟、ダイナミック、そして積極的、 物事を試し、ブランドに新しい機能を提供しようとしていることに感謝します。私たちはそれを失うつもりはありません。
JA: 一般的な戦略方針を予測するのは複雑ですが、私は人工知能が以下の点を掘り下げると信じています。 コンテンツのコモディティ化、 なぜなら、今では、非常に迅速に、正確に、モジュール的に、特に希望するウィンドウで、希望するフォーマットで作成できるからです。
しかし、私たちはその波にすべて乗れるプラットフォームにいると思います。なぜなら、スポーツやエンターテイメントには、 非常にユニークな才能、 非常に愛されており、非常に象徴的で、非常にクリアな声を持っています。そして、コンテンツがコモディティ化する中で、それは常にプレミアムであり、人々を興奮させるインパクトであり続けるのです。そこから、ブランドが目的を達成できるように、その独自性をブランドにどのように伝えるかを知る必要があります。
RW。 2020 年から 2025 年の戦略計画がありましたが、現在はどうなっていますか。2030 年の計画はありますか?
JA: 私たちには 2030 年の計画があり、それはガーシュが買収したものの一部でしたが、今ではそれ以上です。大幅な変更はありませんが、次のようなことが追加されています。
米国での強力な発展。 私たちの計画は 3、4 の優良代理店と同等の条件で競争する 今後5年以内に。
私たちはお互いにそこに参加する能力を与えてきましたが、私たちがどのように成長してきたか、そして私たちは才能とブランドの両方であるクライアントに焦点を当てているため、競合他社とは文化的に異なると考えるアプローチでそれを行いたいと考えています。
