Wallapop 再配向プロセスにあります。これ “ブランドを構成するいくつかの柱を再評価しますEdurne deoteizaが表明したように、現在2番目のプラットフォームのマーケティングディレクターです。Wallapopはスペイン広告業界の最も悪名高い関連するブランド構築事例の1つであるため、消費者とより良いつながりを模索しているため、圧倒的または根本的な変化ではありません。
プラットフォームは近づきたいと思っています ユーザーが中古品を受け取る経済的利点、意識的で責任ある消費における彼のキャリアを放棄することなく。これを行うには、新しいクリエイティブパートナーであるエージェンシー＆Rosàs、および社内マーケティングチームの創造性とともに、社内のアイデアでブランドを輝かせました。
Wallapopは、カテゴリをリードし続け、わが国での中古の採用を促進し続けるという野望を持っています。 Edurne deoteizaはそれを共有しました 排他的なインタビュー と 理由。なぜ 彼はまた、マーケティングの競争、成長、役割についても反映しています。
Wallapopの変更
Wallapopには今年の新しい戦略が提起されており、昨年2月にそれを実行するために、新しいクリエイティブパートナーを見つけるために広告コンテストを招集しました。過去4年間に同社が働いてきたRevueltaとMono Madridの代理店は、その過程に参加することを拒否し、 ＆rosàs ブランドの創造性をリードするために選ばれました。
またありました チームの変更、相関はありませんが。今年の初めに、彼らはブランドの副社長として行使したルベン・ナバロと、グローバルなクリエイティブマネージャーの責任を負ったナタチャ・カノを去りました。さらに、2021年以来マーケティングディレクターであるOlivia Calafatは現在、産休です。
RW。 Wallapopの変更時間。 2025年までに提起された新しい戦略について話します。その戦略の鍵は何ですか？
「私たちは長年にわたって構築してきましたが、それを続けます」
Edurne deoteiza.- 私たちは長年にわたって構築してきましたが、それを続けているので、それを圧倒的な変化として理解していません。私たちは単純です 私たちのブランドを構成するいくつかの柱のいくつかの評価 そして、ユーザーがますます多くのユーザーを接続します。それらの柱の1つは持続可能性ですが、過去2年間に私たちが実現したことの1つは、ユーザーにとって価格も重要であり、その利点が秒針を与えることです。カテゴリが消費内の参照になることもできた利点と、私たちが今望んでいるのは両方を組み合わせることです。
RW。 その方向転換の動機は何ですか？
eo- それは何よりもリンクされています ユーザーに見られる進化、 プラットフォームを使用し、接続して成長する必要があります。近年、より多くのインフレと購買力の損失がありました。毎年、各家族が再利用製品を売買すると、年間1,102ユーロに相当するものが生成されることを計算します。これは実質的に追加の給与です。これは、秒針が異なる方法でライブ消費へのドアを開けることを示しています。それが、その井戸の間の合流点、Wallapopが非常にうまくコミュニケーションをとっている「気分が良い」との間の合流点であり、それが私たちのブランドの最大の強みであり、その部分のその部分は 別の方法で購入してください そしてそれが社会と家庭にもたらす価値。
RW。 変更の中で、最も人気のあるものの1つは代理店です。何があなたを変えたのですか？ ＆rosásを確信させたものは何ですか？
eo- 私たちは5年後に新しい段階に達しました。これは、私が言ったように、ブランド内の非常に自然なサイクルであり、私が言ったように求めています。 これらの持続可能で経済的な部分に参加してください。 しかし、常にブランドを構築します。代理店を選択する際に多くのことを考えたコンテストを開きます。誰もが非常に良い仕事をしましたが、ブリーフィングにおいて重要なもののいくつかのいくつかの爪にもう少し釘を与えたので、私たちはA＆Rosàsを選ぶことになりました。
RW。 変更は、少なくともコミュニケーションレベルで、新しい段階として理解されます。ブランドから今何を見るつもりですか？
「私たちはユーザー接続をたくさん動かしたいです」
eo- 私たちが望むものの1つ 多くの作業はユーザーとの接続です。 Wallapopは、誰もが話す非常に高い悪名を持つブランドであり、文化に非常に埋め込まれており、それが私たちが大文字にしたいものであり、Wallapopが人々のために表すもの、多くの真正性、そして多くの頭で発展したブランドに基づいて構築したいと考えています。
RW。 内部の創造性は重みを獲得している、とキャンペーンはアン・イガルティブルまたはカメラで実証している。それはあなたが宣伝しているものですか？どのように働きますか？どのようにそれを代理店と共役させますか？
eo- 私たちにとってそれは非常に重要です 代理店との関係は非常に水平です そして、＆rosàsで、私たちは今、直接、つながり、私たちを理解しているように働き続けます。彼らは私たちのチームの一員であり、私はそれが成功だと思います。内部の創造性の観点から、私たちはそれを働き続け、常にブランドのための機関と一致するように整合しています。
WallapopとCollaborations
昨年を通して、WallapopはJon Kortajarenaなどの「What We Need Need」キャンペーンでの数字に関連付けられてきました。または、プラットフォームの使用に関する適切な規則を伝えるために、CamelaとAnne Igartiburuと共に。
その上、ハ 他のブランドと協力して、 TinderやLatagliatellaなど、マーケティングアクションにおいて、プロベンダーの中にDecathlonなどの他の人が含まれています。
RW。 有名人やインフルエンサーとの協会も体重を増やしています。彼らはブランドでどのような役割を果たしていますか？どのようにそれらを選びますか？
eo- 最も重要なのは、あなたが目を覚ましたいことを非常によく考えることです Wallapopが社会におけるその役割を見つけてください。私たちが協力した人物は、ブランドと共通点があり、それぞれが独自の方法で文化の一部です。私たちは、Wallapopでのみ起こることについて、私たちが持っている哲学に近づけたいと思いました。
具体的には、Anne IgartiburuまたはCamelaの場合、それらはソーシャルメディアの行動であり、テレビや支払い手段が作られたときとは異なる科学です。しかし、私たちは常に接続を探します。
RW。 また、他のブランドとのコラボレーションにも賭けています。その中には、タグリアテラやTinderがあります。彼らはあなたに何を貢献していますか？どんな価値を見つけますか？
eo- 私はそれらの行動の起源にいませんでしたが、ソーシャルとパートナーシップで働くチーム全体についてあなたに言うことができます 常に機会に対して非常にオープンです それは他のブランドに、特に当社とブランドの柱に共通の何かを持っているブランドに届きます。私たちのチームは、少なくとも1週間に2つのブランドで話します。
RW。 そして、どのように賭けることを選びますか？
eo- それはブランドに依存しますが、一般的に、彼らは私たちが自分自身を関連付ける機会を見るものです。なぜなら、私たちの3つの主要な属性内にない特定のブランド属性があり、聴衆の中に目を覚ましたいと思うからです。あるに違いない 共生の非常に明確な効果、私たちのブランドが補完され、あること win-win。 パートナーシップ、トランザクションが少ないほど、それはより価値が高くなります。
RW。 協会は、プロセラーとしてデカスロンを組み込むなど、ビジネスでもあります。どの会社と一緒に働いていますか？彼らはブランドレベルで何を意味しますか？
eo- DecathlonのようなブランドがWallapopに関連付けられることを非常に誇りに思っています。 10年前、小売業者が2番目のプラットフォームに関連付けられることは確かに考えられませんでした。そして、これは2つの重要なことをテーブルに置きます。第一に、中古は社会にあり、ブランドはそれを見ています。 2つ目は、Wallapopが変更され、ブランドはブランドやプラットフォームでの自信の属性に関連付けたいと考えています。私たちは、配送システムなどの一連の賭けをしました。 これらの関連付けを確立します そして、私たちはそれらを強化し続けたいと思っています。
成長と競争
2024年の終わりに、前年に関連して3,000万ユーロの損失を含む、会社のいくつかの財務結果が発表されましたが、25％の売り上げが増加しました。それを示す数字 収益性 それはまだWallapopにとって挑戦かもしれません。
ビジネスの観点にaが追加されます 競争の成長、 中古の直接的なライバルによって育ったものだけでなく、近年、独自の再利用と再販イニシアチブを選択したブランドによっても育ちました。しかし、Wallapopから彼らは機会として焦点を合わせている状況です。
RW。 収益性を向上させるために、マーケティングからどのレバーをアクティブにしていますか？
eo- マーケティングから、私たちの目標は収益性を活性化することではなく、成長を活性化することです。のすべての部分 プロ 特定のサービスと同様に、金銭的利益があります。私たちは互いに賭けません。しかし、Proがオファーを非常に補完していることは事実であり、信頼のプラスを探している多くの人々が選択している多くの人々がより保証または返品ポイントを持っています。
「私たちの成長の賭けは継続的であり、私たちはそれらを統合します」
RW。 成長を後押しすることについて話しましょう…
eo- さまざまな賭けがあります。その中で、ユーザーとのつながり、私たちがすでにいるカテゴリの浸透、モーター、専門家、パートナー。それらは、私たちがもっと統合するという継続的な賭けです。
RW。 競争についても話しましょう。彼らはもはやvindやミラノンシオだけでなく、独自のプラットフォームを備えたFNACまたはファッションブランドでもありません。どのような意味があり、どのようにアプローチしますか？
eo- 約5年間、Zaraなどの大きなブランドが独自のイニシアチブを開始しています。私たちはそれをaと見なします 2番目の市場の成長を反映しています そして、ブランドがこの消費モードにアプローチしなければならなかった方法。私たちはそれを利点として理解しています。なぜなら、ブランドにとって私たちは機会になることができるからです。それはまた、インスピレーションの源であり、より多くの会話をし、より多くのパートナーシップを確立するために私たちにストレッチを与えます。
RW。 そして、最も直接的な競争について？
eo- 良い競争をしてください それは常に有利です、 セクターを成長させます。私たちは常に、ユーザーにとって私たちが違った、素晴らしく、重要なものからの利点から働いています。また、彼らはそれを持っており、彼らもそれを機能させます。
RW。 最後に、中古のカテゴリを見てみましょう。どこに行くの？
eo- 世界経済の7％のみが循環的です。スペインでの再利用製品の購入販売は、GDPの0.86％を占めています。それは非常に関連性があり始め、これを代表する産業があります。スペインでWallapopが発売されたとき、秒針はほとんど購入されませんでした。 私たちはその混乱をもたらしたと感じており、先頭に立つことを望んでいます。 私たちは非常に野心的なビジョン、特に消費の経済的部分を促進するために、持続可能性と家族に生み出すことができる影響を持っています。
