の 鉄道駅 彼らは何年にもわたってオフィスの即興の延長になっていました。プラットフォーム間の通話、カフェテリアからの会議、待ち時間に送信される電子メール、または空いている場所を探している専門家は、今や何千人もの従業員の日常業務の一部となっています。 アリアンツ はまさにその地域に介入し、セビリア・サンタ・フスタ駅の一部を「駅」に変えることを決定した。「コワーキング」 モビリティ専門家向けの一時的なものです。
Allianz Companies Space を使用すると、旅行中に生産性を維持できます
この取り組みは、WPP Media が VML the Cocktail と協力して開発したもので、 「ブレイブビジネス」、 保険会社は、この新しいブランド プラットフォームにより、中小企業や自営業者にとっての戦略的パートナーとしての地位を強化したいと考えています。名前の下に 「アリアンツ ビジネス スペース」同社は、国の主要な鉄道結節点の 1 つを機能的な作業環境に転換し、旅行中に生産性を維持するという日常のニーズに対する具体的なソリューションを提供しようとしています。
この施設は、5月11日から24日までの午前9時から午後6時まで稼働し、通話やプライベートな会議用の個別の音響ブース、特定の作業用の共有ハイテーブル、および独自の4Gルーターを介した独立した接続を備えており、ステーションの公衆Wi-Fiへの依存を回避します。このスペースにはコーヒー、紅茶、水も含まれています。
キャビンへのアクセスは 30 分間の予約によって行われ、利用者あたり最大 1 時間まで延長可能ですが、空き状況に応じて自発的な使用も検討されています。これらすべては、ますます関連性の高いアイデアを伝える、すぐに役立つロジックに基づいています。 ブランド構築：スピーチから実際のサービスへの移行。 「アリアンツ エンプレサス スペースにより、私たちはお客様に寄り添う方法で新たな一歩を踏み出しました。」アリアンツのマーケティングディレクター、マリア・ルイサ・デ・ラ・ペーニャ氏は次のように述べています。 理由。なぜ。 「私たちは、『Brave Business』の同盟者としての役割を伝えることから、実際の職場環境でそれを示し、具体的に示すことに移行しました。」
このアクションは、現在のビジネス状況を戦略的に読み取ることからも始まります。アリアンツは、その方法を発見したと主張している。 ハイブリッドワークとモビリティ 多くの専門家と作業スペースの関係を大きく変えてきました。 「新型コロナウイルス感染症以来、私たちは皆、どこからでも仕事をするようになりました。」とデ・ラ・ペーニャ氏は指摘する。 「多くの中小企業や起業家は移動に常に電車を利用しており、移動中に仕事を続けるための十分なスペースを必要としています。」
同社はまた、これらの移動の瞬間が、ターゲット視聴者とつながるために特に関連性のあるコンテキストであることも理解しています。 「電車で旅行するときは、自分のビジネスについて、解決策や決断しなければならないことについて考えていることになります。」、ディレクティブについて説明します。 「専門家が日々の懸念事項を正確に管理しているため、受け入れやすい環境です。」
都市部でのポジショニングの強化
一方で、この取り組みはアリアンツの戦略内のより広範な動きの一部です。 大都市での存在感を強化する。保険会社は、歴史的に地方環境で特に強固な地位を築いてきたことを認識しているが、マドリッドやセビリアなどの大都市中心部ではまだ成長の余地があると考えている。
企業は、関連性と認識を構築するためのツールとして行動を想定しています
「大都市でのポジショニングを強化したい」デ・ラ・ペーニャは言う。 「セビリアでは保険事業が5%近い成長率で成長しており、その経済活力、事業活動、人材や投資を惹きつける能力により、当社にとって戦略的領域となっています。」
アクティベーションの関心はまさに、従来のキャンペーンを通じて通常表現されるポジショニングがどのように物理的に根拠づけられるかにあります。また、アリアンツは、このアクティベーションによって直ちに商業的な転換を求めているわけではなく、スペースを使用するために顧客である必要もありません。同社は主に以下のツールとしての行動を想定している。 関連性と認識の構築。 「この取り組みで顧客を直接誘致することは期待していません。」とマーケティングディレクターは認めます。 「私たちが望んでいるのは、誰かが将来必要になったときに、アリアンツが特定の時期に有用なソリューションを提供してくれたということを思い出してもらえることです。」
この反省は、差別化を構築するために具体的な有用性を実証する必要性という、サービス ブランドにおけるますます目に見える傾向と結びついています。特に、提案が同質であると認識される傾向にあるカテゴリーでは、機能的なエクスペリエンスが信頼と親近感を生み出す上で重要な役割を果たし始めます。
アリアンツの場合、そのアプローチはこの特定のアクティベーションを超えて拡張されます。 「ブレイブビジネス」 は、中小企業や自営業者向けのリソースおよびサポート プラットフォームに進化することを目的として誕生しました。保険会社はすでに、アプリ内のチャットによる即時法的アドバイス、サイバーセキュリティ ソリューション、デジタル化に焦点を当てたモノグラフ コンテンツなどの補完的なサービスを提供しています。
「この分野に大きく賭けている保険会社はないので、我々はそこに統合したいと考えています。」デ・ラ・ペーニャは言う。 「中小企業は経済に多大な貢献をしていますが、十分な評価や支援が得られていないと感じていることが多いです。私たちはその支援ネットワークとしての地位を確立したいと考えています。」
この指令は、同社が検出した別の関連する洞察も示しています。多くの起業家や中小企業の経営者が、ある種の感情を経験しているということです。 意思決定における孤独。 「時には、彼らは指導やリソースを必要としたり、誰かが自分の問題を理解してくれていると感じることを必要としたりすることがあります。」と彼は説明する。 「私たちはそのスペースを占めたいのです。」
このため、セビリアの活性化は単独の行動とはみなされません。アリアンツはすでに、スペインの他の都市や、モビリティや日常業務に関連したさまざまな環境で、同様の新しい体験に取り組んでいます。目的は、企業の日常生活に統合できるサービス、コンテンツ、実践的なソリューションを通じて「Valent Business」プラットフォームを拡大し続けることです。 中小企業。
“勇敢なビジネス”とマリア・ルイーサ・デ・ラ・ペーニャは結論づけています。 「それは、たとえその道が最も快適で簡単ではなかったとしても、自分の信じるものに賭けようと決めた人の結果です。」
