私たちは、チーフマーケティングの申し出であるホセカバナスと話をしました リベラの子供たち、ほんの数時間後 ガリシアスター、そのフラッグシップブランドは、全国マーケティング賞2025でグランプリを受け取りました。これは、ブランドの成功した軌跡をすでに支持している人々に追加されている人々に追加されていることを認めています。
カバナは、達成されたもの – 賞のみを指すものではなく、特にチームの仕事、定義された文化、明確な目的、差別化へのコミットメントの果物であることを保証します。すべてにもかかわらず、彼はまだ会社を会社に変える方法があると考えています」最も愛されているグローバルな大きなクラフトとポジティブな影響を生み出しますマーケティングについて、チーム、メディア、国際的な野心は彼との会話を展開します。
RW。 この賞はチームにとって何を意味しますか？
それは、内部と外部の両方で、獣医の認識です。私たちには、長年にわたって協力してきたデラックスチームがあり、彼らはお互いを非常によく知っています。 私たちは人々の才能を多く信じており、創造して実行する自由があります。 通常、私たちの地域では、ある場所から別の場所に走っている消防士が火を消しているようです。人々、チーム、パートナーが考えるか、有効にすることができる時間があるか、マージンを残して素晴らしい実行を行うことができます。
RW。 そして、あなたは考える時間がありますか？
また、チームが必要な時間を捧げることができるように、身体的および時間的空間を誘発し、人々と考えるようにしようとします。そうでない場合、実行はうまくいかないからです。
RW。 賞の側面の1つは、市場の検証です。賞品の後、チーム内で後押しがあると思いますか？
それがガリシア人のキャラクターなのか、エストレラ・ガリシアの性格であるかはわかりませんが、外側は非常に高く、内側は時々少なくなります。私たち自身のチームの中で、それは私にさえ起こります。あなたが市場に登場するものを見たとき、あなたは「彼らはどうやってこれに来たのですか？どれほど良い！」と言います。そして、あなたが中を見ると、あなたは本当にそれをすることができるチームがあることに本当に気づきます。
しかし、時には彼は目立ったり明るさを感じたりしません。少なくとも私たちの家には、ある時が来ると思います。 誇りに思う必要があります。 そして、誰もが一歩前進を意味するので、後ろにパルマディータを与えられるのが好きです。
「米国のスポンサーシップはコンテンツ軸を表します」
RW。 あなたはスポンサーシップと同盟の世界と密接に関連しています。彼らはビジネスレベルで有益ですか？彼らは以前よりも厳しいですか？
私はスポンサーについて話すのが好きです。私たちのために それらはコンテンツ軸を表します 私たちのモデルでは、コンテンツが重要だからです。スペインには、ビール、ホップ、または精緻化のプロセスについて話すことに興味がある人はそれほど多くありません。しかし、ビールが近くの非常に社会的な製品であり、reの飲酒、切断、解放に関連している人の大多数がいます。私たちが他のオプションと違う理由を彼らに伝えることができるようにするために、私たちをそれらの内容に押し付けます。そのため、MotoGP、音楽コンサート、フェスティバル、部屋、美食を後援しています。彼らは私たちにブランドの具体性を与えます。
それが収益性があるかどうかについては、短期的には難しいことを伝えます。私たちは精神を持っている必要があります。これは、中期または長期的な環境では多くのことに失敗します。この業界では、私たちはしなければなりません 位置と行動の寿命を改善します、私たちが持っている目的の。 2年後には、15年または20年のことを考えている場合よりも、別の場所に飛躍すると考えるのは同じではありません。私はマーケティングの責任で20年間家にいたことができて幸運ですが、私の上司は私たちが自分自身を表現する方法のために私を払っています。そのためには、マーケティング、コミュニケーション、イノベーションなど、長期的なメンタリティで異なる価値提案を提供できる一連のツールがあります。そして、そこで私はそれが収益性があることをあなたに保証することができます。
RW。 しかし、あなたはマークされたカードで遊んでいます。 CEOがマーケティングを信頼しているためです。そしてそれは普通ではありません…
マーケティングを信頼しているわけではなく、提供するすべてのものにおいて 分化 会社に、他の業界から別の提案を受け取ることを許可します。別のビールを作ることができる運営やビールの先生と同様に、マーケティング部門を信頼してください。ここでは、最初にビールに賭け、次にブランドに賭けます。しかし、分配ネットワークまたは商業パートナーにもコミットしています。
私たちには、私たちの特異性と軌跡から生まれたマントラがあります。最初に、私たちはそうし、最後に言います。あなたが私たちがやろうとしていることを言っているのを見るのはめったにありません、そして私たちはそうではありません。旅行は一方向です。
RW。 「今年の窃盗」、「カボのラストプラン」、そして一般的に、Netflixで行われたすべてのことから、あなたは何を学びましたか？
その旅行仲間は非常に重要です。 同盟 彼らは私には超大国のようです。目標を達成するために団結した12人の考えは、持っていないものです。そして、あなたが快適に働く環境でアイデアを開発し、あなたを未開拓の場所に導きます。
RW。 それで、可能な限り毎回提携を継続するつもりですか？
唯一のllaneroは本に存在します。孤独なllanerosは見えません。出会い、それを実現させる才能があるので、私は物事が起こると思います。したがって、同盟は、それらを使用する能力を持っている人にとっては超大国です。
RW。 タレントコレクション、ガリシアエストレラであることはそうではありませんか？
私たちにはハンディキャップライフがあり、スペインの角にいます。しかし、私たちはまだです 競争力のある会社。 私たちの本部はガリシアにあり、それは合意に基づいて、志向の、親愛なる決定です。私たちにとって、起源は重要であり、私たちのビジネスのやり方から旗艦製品に決定するものです。そして、ガリシアはいいと思います。
RW。 目標を達成するためのコミュニケーションと橋について話しましょう。使用する橋の1つはテレビです。エストレラガリシアにどの程度関連していますか？
私たちのビジネスでは、あなたが何かを語らなければならない人を楽しませる方法を考慮しなければなりません。 あなたが入っていない場合は、注意を捉えないでください。そして、テレビは数字を持つ媒体であり、存在する断片化のために、他のメディアがまだ与えていない存在感、存在感、範囲を提供します。ラジオが消えていないように、テレビはその役割を果たし続けると予測しています。
RW。 メディアといえば、奇妙な概念は新しい視聴者の概念です。なぜなら、彼らは新しいものではないからです。私たちはむしろ感情を話すべきですか？
私はあなたに瞬間について話すように言います。あなたは今日、火曜日に同じではありません。あなたが休暇に行くためにあなたのスーツケースを作っているときに1か月半になることはありません。テレビで深夜を見るよりも、公共交通機関の携帯電話を見ることは同じではありません。それぞれにスペースがあり、あなたのブランドのための場所があります。私 私はオムニチャネルとその瞬間を信じています エンターテインメントの消費、メディア消費、当社の製品消費とはあまりリンクされていません。
RW。 リベラの子供たちは、スターガリシア以上のものです。そのブランドの共存をどのように運びますか？帽子の変更をどのように着用し、他のブランドを強化したいと思いますか？
エストレラガリシアは、会社のビジネスの約70％です。しかし、私たちはもっと多くのことをしており、私たちの野望は農業食品会社になることです。これを行うために、イノベーション分野は3つの素晴らしい垂直で機能します。それらの1つはです 原材料 私たちのポートフォリオをサポートするビールの。その一環として、私たちは2年間ルピアを立ち上げました。ホップは、より多くのホップを植え続けることを目的としています。
別の垂直はです 食べ物、食べ物、包装。すべてが未来の給餌にリンクされており、私たちがより健康的に生きるのに役立ち、私たちがそれを提供する方法。ここでは、ブランドに適用する堆肥化可能な材料、返品可能なリサイクル可能な容器を開発しました。
そして、3番目はそれがすべてを網羅します 市場へのルート。そして、それはロジスティクスの輸送からホスピタリティや支払いメディアに移ります。私たちは独自と外部の両方の開発を行い、70を超えるパートナーのネットワークを持っています。
RW。 私はあなたの会話の深さに驚いています。あなたは、製品、イノベーションの一部です。昇進に限定しないでください。それはどの程度市場の参照であるべきだと思いますか？
最初のことは、私がスーパーチームを持っていることです。私の下には、エリアを完全に制御する2人がいます。 2番目は、現在大統領であるイグナシオリベラがマーケティングディレクターだったからです。
私たちの仕事の大部分は、それをプロモーションに捧げるのではなく、チームと一緒にいて、通りを蹴り、商業ネットワークを見て、洞察を調査します…ボスと戦うために、あなたが武装し、機器で、そうでない場合は戦いがないためです。
「課題は、DNAの維持と新しい才能の統合のバランスを見つけることです」
RW。 あなたに最も費用がかかるか、どこに課題があると思いますか？
より多くの努力が必要なのは、才能を管理するか、むしろそれを組み込むことです。また、間のバランスを見つけます DNAを保持します 才能を物事の新しい方法と統合します。私たちはいくつかの手に負えない基本をマークしようとし、そこから才能を取り入れています。しかし、時には私たちは通り過ぎることがあり、時には壁が非常に高く、レベルを下げる必要があります。
RW。 ガリシアエストレラはどこになりたいですか？そうでなければ、どこになりたいですか？
エストレラ・ガリシアは、私たちに固執しようとするすべての人から去ることと絶え間ない戦いを持っています。彼らは私たちを見て、それはチームが良い仕事をしていることの兆候ですが、私たちにはたくさんあると思います。私たちは常に目的を見てそうしようとしています。 最も愛されているグローバルな大手クラフトであり、プラスの影響を生み出します。
これは、基本を倒さずに、これまでのように物事を続け続けることを意味します。しかし、私たちはグローバルになりたいと思っており、保留中の主題があります 国際企業になります。 私たちはスペイン全体でスターガリシアを服用しましたが、国際的にそれを服用することはコピーパスではありません。その旅行では、豊かな方法を知っている才能、自分が誰であるか、そしてそれをさまざまな国で投影する方法を理解する必要があります。これは、今後6年または7年間で私たちが抱えている大きな課題の1つです。
より愛されることの一部は、 関連性、最初の行にとどまる。それは、人々の心に到達し続けるという挑戦です。それが実際に結果アカウントにつながるものです。戦略と結果はそれらの結果であると考えています。
で プラスの影響、 昨年、彼らは私たちにB-Corpシールを与えてくれました。なぜなら、私たちはOPPAの概念、または原産地、P惑星、人々と同盟国のPを導いたからです。文化、投資、原材料の観点から、私たちが行うことはすべて、これに関係しています。
具体的にはの部分 人々 非常に強力な内部プロモーションポリシーがあります。私のチームはすべて2000年から私と一緒に成長してきました。したがって、下からの才能へのコミットメントは常に私たちに同行してきました。たとえば、スポンサーシップの部分で見られます。私たちは最初からマーク・マルケス・オア・カルロス・サインツをサポートしています。
との部分 同盟国 それは重要です。私たちは300,000のホスピタリティポイントに到達したいと考えています。これは、肩の提携、ヘルプ、ツール、トレーニング、プロジェクトの開発、今日のノウハウの共有も行われますが、明日も行われます。
RW。 物事を見るこの方法、それはスターガリシアを他の人と違うものにしているのですか？
おそらく。この家では、イグナシオだけでなく、家族は私たちにやらせたので、家族はこれと多くの関係があると思います。それがなければ、それは不可能でした。
