彼の名前は一種です 商標 広告業界で。強力な個人ブランドで、彼は激しい仕事と挑戦に戻らないことで知られています。彼は帝国を築き、失い、彼の広範な職業的キャリアの間に同盟国と敵を作りました。そして、それをアクティブに保ちます – 今では2018年以来S4 Capitalのエグゼクティブプレジデントとして – 彼はゴルフをする方法を知らないので、 理由。なぜ マドリードへの最後の訪問中。
私たちは家で受け取ります マーティン・ソレル、WPP広告マクログループの創設者兼CEOであり、夜明けの時にそれを行います。ベルは午前8時30分に聞こえます。留められている話の間、私たちは正確に話します この業界における効率性の重要性、Sorrellが彼が作る各動きで80年に曲がり、それが彼の会社の本質にマントラとして導いた品質。 もっと早く。より良い安く。もっと。
RW。 マーティン、なぜあなたはまだ働いているのですか？
MS 私はやるべきことは何もないからです。そして、私はゴルフをする方法がわかりません！ （笑）。
常に同じトピック
何十年もの間、広告およびマーケティング業界について有益なレベルで議論されている問題は、年々周期的に繰り返されるようです。今日はボガにあります 保有と広告モデルの生存、インターネットとスマートフォンの到着、コンサルタントの台頭、人工知能の影響など、私たちがこのタイプの問題に常に疑問を抱いている理由を私たちに導く何か…進歩や変化のネガティブにエネルギーを集中させるための一種の努力があるようです。
RW。 なぜ生き残るのではなく、セクターに成長するのにそれほど費用がかかるのはなぜですか？
MS 私たちは内省的です。この業界の人々は多くの不安を抱いており、うまくいかないことに焦点を当てることに焦点を当てています。多くの才能があり、セクターがビジネスレベルでどのように前進するかについて常に考えている知的な人々がいます。しかし、不安は、それがあなたが間違ったまたは抑制された決定を下すように導かない限り、それが悪いとは思わない。
インタビューのこの始まりでは、彼は引用することをheしません マリオン・ハーパー として 「保有の父」 彼は広告マクログループを設立して以来 IPG。そして、彼は、ソレルが語るように、ペプシやコカ・コーラなどの競合するブランドのアカウントを管理できるようにするためには、別々の機関が必要だったという前提で、彼はそうしました。したがって、同じ家族の下でそれらをグループ化するが、それぞれの間に独立した操作を行っている傘を作成するという考え。
「今日、同じホールディングで広告アカウントを統合するさまざまなグループや他のグループの代理店と協力する企業があります」。したがって、の車輪 理想的な広告モデル それは年が経つにつれて向きを変えて曲がります。
より簡単な仕事
「これは数兆ドルの業界です」。と まさに現在の人物 彼のスピーチの中で、マーティン・ソレルは広告ケーキの現在のキャストを指します。これは、デジタルに7,000億の投資と従来のメディアに3,000億の投資を与え、ますます減少しています。そして、彼は数字に頼って、デジタルへの投資から、50％がアルファベットやメタなどの大規模なプラットフォームに向けています。彼が時々それを断言するように導いた事実 マーケティングディレクターの仕事は今まで以上に簡単になりました なぜなら「中程度の観点から、投資がますます小さくなっているオプションの範囲」。
したがって、これで発生する次の動きを予測することです ドル。 「もちろん、それはデジタルであり、明らかにデータ駆動型であり、技術的な基盤があります」、彼はコメントします。しかし、セクターではまだ議論があります データ 改善します 創造性 またはそれを悪化させます。 「データが混乱し、最も難しいことをすると考える多くの人々。彼らは決定を加速すると思います」。
の時代 ドン・ドレイパー 彼らは永遠に行っていません、ターンは事実です。しかし、ソレルは模範を示すことをheしません デビッド・オギルビー、彼は顧客に個別に送ったパーソナライズされた手紙を持つダイレクトマーケティングの父親でした。今日も同じことが行われていますが、今ではデジタル化の層を使用しています。
本当の変化は構造的ではなく、技術です。
RW。 広告は金融行為だと思いますか？
MS 私たちはそれが好きではないかもしれませんが、これはビジネスです。その1兆ドルがどこに逆転するか、それは重要です。 AppleやMicrosoftなどの巨人は、スペインのような国の経済の上にそれらを置く数字である3〜4兆ドルで評価されています。そして、人工知能により、彼らはさらに成長します。
効率
数字を続けて、ソレルはここで目標の例を使用して強調表示します 関連性の構造的状況：広告収入は1,600億ドルで、メタCFOは最近、その数値の約20％がプログラム的な方法で実行されるキャンペーンから来ることを保証しました。 メディアを計画して購入するマシン。それが示すように、強調する何か、 「プラットフォームと広告主の間にあるアプローチ。規制当局がそれを妨げない限り、これらの巨人がクライアントに近づくようになるというリズムに。そして、アルゴリズム出力によって検証されます。」
RW。 歴史的にマーケティングは、繁栄するための非効率性に基づいています。たとえば、これらの非効率性がAIで消えるとどうなりますか？
MS これはとても興味深いです。しかし、「非効率性」は、「摩擦」または「割引」と言う教育を受けた方法だと思います。
ソレルは2016年を暗示しています 一般化された割引 米国の広告購入システムでは、政府機関グループがこれが通常の慣行として発生することを永続的に否定したという事実にもかかわらず、彼らは国の広告主協会によって証明されました。 「ハバはそれを認める唯一の人だと思う」、インタビュー中に覚えておいて、これらは 「摩擦」 彼らはその時代に消えます ブロックチェーン サプライチェーン全体に単純化と透明性層があります。したがって、割引の効率を基にするメディア企業、 「彼らは消えます。」
「IPGがプレイを維持する理由は、メディアの運用におけるスケーラビリティの欠如です」、 文。
*このインタビューは、Omnicom GroupがInterpublic Group（IPG）を獲得して単一の会社として形成した時間的な文脈で行われています）。
それで、 大きな保留中の質問 Sorrellが空中に投げるということは、アルゴリズムに導かれた世界で、これらの摩擦が存在し続けるか、技術がそれらを根絶するのでしょうか？
人工知能
彼は、これが新しい産業革命であるかどうかを知りませんが、おそらく何が起こっているのかについて、より正確なビジョンを持っている人々に関連して、私たちは以前のものよりも重要な変化の段階に直面しています。 「サム・アルトマンは、広告に専念している人々の95％が根絶されると言います。私はその割合に同意しませんが、私は人々の数が減ると信じています。これは、新しい機会と効率に向かうことができるため、悪いニュースであるという意味ではありません。」
RW。 これは、以前の段階などの新しいサイクルですか、それともAIでブランドや代理店を制御することは失われますか？
MS 答えは、私が知らないということです。1985年に始めたとき、同じ問題が今日と同じように丸められていたからです。多くの点で、それはもっと重要なものだと思います。結局、AIが行うことはワークフローを簡素化することだからです。 「ビジネスチャンス」を引き起こすこれらの非効率性の多くは消えます。
そして、ここでは、S4 Capitalの運営ブランドであるMonksの例を掲載しています。そのウェブサイトで説明されているように、そのすべての面でインテリジェンスを注入する修道士フローツールがあります。 マーケティングワークフロー、研究や内容の作成から翻訳まで。したがって、約束はチームが戦略的思考と創造的な表現に集中できるようにすることですが、IAは最も退屈なタスクに責任があります。 ピンボールゲーム。 「私たちが広告に抱えている問題の多くは、悪いクライアントのブリーフィングによって与えられています」、アラート。
パラダイムの変化
インタビューの終わりに到着して、マーティン・ソレルは、より多くのアクセスの可能性など、広告業界に関連する他のいくつかの問題を提起します レジャー プロセスまたは現在の状態への人工知能の統合のおかげで 在宅勤務。 「WPPは大混乱になりました」。彼は、2025年4月以来、すべての従業員がオフィスで直接週4日以上働いているという命令のためにそれを言っています。 「しかし、それは本当に他の多くの問題のために混乱しています…」 残りの言葉のよく理解を残してください。
会話は、この時点から、より社会学的な染料のアプローチに由来します。そして、それは最近読みました 学校の支援率 英国では、英国の家族の間でのテレワーキングの実施により、現在はパンデミックの前よりも低くなっています。 「自宅にいる親の場合、子供たちも家に留まっています。これは、他の人との相互作用に関連して、社会レベルで大きな効果をもたらします」。この意味で、ソレルはそれに影響します ソーシャルスキルは異なります。
「人々は経験に飢えています。孤独、メンタルヘルスの問題、そして人々がますます不利な経済的文脈で旅行するという本当の問題があり、それらの経験を生きるためだけに他の領域を犠牲にします。
RW。 あなたのキャリアのこの時点で、あなたは何か他のものを実証しなければならないと思いますか？
MS ノーを実証しますが、顧客と組織は現在、1985年と比較して非常に異なっています。新しい要求に沿ったオファーを作成し続けることが重要です。創造的な差別化は、その文脈の鍵となります 人工知能は生産の手綱を取ります。
ポッドキャストによるインタビューを聞きたい場合は、ここにあります。
