彼 ヘッドハンティング それは費用ではなく、投資です。タレント検索エンジンは、カリキュラムの単なる「送信者」ではなく、コンテキスト、会社のニーズ、達成したい目標を理解することで、市場で最良のオプションであるかを判断できる専門的なプロフィールです。
しかし、ビジネスエコシステムが規律について持っているという認識は、人事の専門家の責任でもあります。 ビジネスへの価値と貢献の貢献。
この主張は、市場に対して一定の自己批判を受けていることで、尋ねられた質問の1つに対する答えです 理由。なぜ その中に ポッドキャストNovaマーケティングリーダー、 グローバルタレントネットワークNova Talentの才能と、マーケティングコンサルタントのGesúsCuberoが実施しました。この分野への参加は、さまざまな文脈で理由から私たちが行う職業への貢献の一部です。
彼らはビジネスと専門家の両方の開発のためにヘッドハンティングの価値を擁護します
B＆Bコンサルタントのエグゼクティブリーダーシップの創設パートナーであるJavier Cuestaは、ヘッドハンティングミッションはエラーを最小限に抑え、最も適切な人を組織に組み込むために共通の目標を達成する必要があると述べています。しかし、企業は、 才能の選択。
また、NovaのCEO兼共同設立者であるRamónRodrigáñezによって防御されており、彼のために最高の専門家を見つけるためにそれを指摘しています 会社が必要です それは彼らの状況に注意しなければなりません。彼は、大多数の機会において、会社が必要とするプロファイルが最初に求めているプロファイルと一致しないと指摘しています。この意味で、組織は才能の探索においてオープンなメンタリティを維持し、同行しなければならないことを助言しています。
ただし、伴奏は専門家にも提供されます。コンサルタントTime To Growの創設者であるNuria Venturaは、ヘッドハンティングの価値に加わり、彼らに対する彼らの役割はで結論付けていないことを指摘します。 雇用、しかし、その人が組織でどのように成功しているかを理解するため、またはその過程で犯された可能性のある間違いを理解するために、フォローアップが実行されます。
CMOで求められているもの
会話を通して、3人の専門家が共有します マーケティングセクターの現在の労働市場への鍵、 現在最も指名手配されたスキルは何ですか？CMOまたはCレベルの専門家がジョブを変更するときにコミットするエラーにするために必要なもの。
彼らはまた、マーケティングディレクターが可能な限りCEOと見なされない理由を振り返り、プロとしてのキャリアに焦点を合わせて構築する際にアドバイスを提供しています。
- 最も厳しいスキル
SO -Calledについて ハードスキル、彼らが説明しているように、現在最も要求されているものは、即時の結果を求めている市場に照らして、データとパフォーマンスへのオリエンテーションであり、ビジネスに価値があるものを理解することです。一方、の分野で ソフトスキル、 ますます価値があり、マーケティングの専門家は柔軟性を求め、積極的なリスニングを求め、そして再び、ビジネスを理解しています。
結果として、専門家が指摘したように、 ハイブリッドプロファイルを検索します、従来のマーケティングと成長の途中です。目標到達プロセスのさまざまな段階で消費者の行動を理解し、製品からビジネスがどのように成長するかを理解するプロファイル。
- CMOがどのように変化したか
彼 CMOの役割 また、市場の変化の影響を受けています。 「マーケティングディレクターは現在、はるかにデジタルプロファイルであり、したがって、おそらく以前のものの製品にはるかに近い」、ラモン・ロドリガニェスを指摘します。」彼らは最高デジタルオフィサーや最高製品責任者などのプロファイルに近づいており、多くの場合、それらの料金はペアのように手をつないで働かなければなりません」
Nuria Venturaによると、その地位を経験した主な変化は、短期的には誇張された短期的に働く必要性です。そして、できるだけ早くビジネスに影響を与えます。また、彼は、aの組み込み はるかに焦点を絞った消費者のメンタリティ、ブランドビジョンだけでなく、カスタマーエクスペリエンスからも。
- どうしますか
組織が探しているのはaです CEOの補完。 「スキルに加えて、CEOの優れたビジネスパートナーになる能力は、マーケティングが機能し、その分野を管理するために他の部門に情報を提供するためにも重要です。」とハビエル・クエスタは言います。最終的には、マーケティングがコストポイントであるか生産的なセンターであるかという永遠の疑いを解決することです」
この点で、専門家は、CMOの機能が「オーケストラディレクター」として行使できる機能であり、通過したものであると仮定する最も最適なプロファイルを考慮しています。 さまざまなビジネス分野。 「CEOになりたいCMOは、販売を経験する必要があります。ミリを行う必要があります。関係を持つか、部門で働いたことが重要であり、P＆Lと連絡を取ります」とニュリア・ベンチュラは説明します。」また、ソフトスキルを開発する必要があります。これが本当に違いを生むものです。 CMOになりたい場合は、技術的にはすべての世界のスキルを持つことができますが、主要なチームの影響に取り組むことができない場合は、良いCMOにはなりません。」
カリキュラムを作成し、インタビューに対処し、LinkedInを管理します
このNOVAマーケティングリーダーの配信は、 選択プロセス、候補者の目的を支持する効果的なカリキュラムの詳細など、Cレベルの専門家の間でも。
- 良いカリキュラム
彼らの経験によると、専門家はの重要性を強調しています カリキュラム 選択の責任者のタスクを促進するために、機能的で読みやすく、理解しやすい。この意味で、候補者の破棄につながる可能性のある役に立たない創造性を避けることを推奨しています。
同様に、彼らはそれぞれの専門段階で達成された成果を強調することをアドバイスします。そして、これらがほとんど知られていない企業である場合、コーチが候補者の経験が何であるかを簡単に理解できるように、これらの活動と規模を市場で指してください。
さらに、合成能力とコンテンツの適応が提供される位置への適応も評価しています。
「カリキュラムは専門的な成果に焦点を合わせなければなりません」
一方、彼らはまた、特にに関して、市場の動向についても反映しています 候補者の個人データ。 「特にイベリア市場では、多くの写真と生年月日が見られ続けています。そして、それらは偏見になる可能性があります。カリキュラムは専門的な成果に焦点を当てている必要があると思います。」と、B＆Bコンサルタントのエグゼクティブリーダーシップの創設パートナーであるJavier Cuestaは言います。これらのデータは成果の一部であってはなりません。これは、誰かを雇うときに本当に重要なことです」
- LinkedInのプロフィール
提供されるキーは、にも適用できます LinkedInプロファイル管理、 それはヘッドにとって重要な作業ツールです。彼らはそれをカリキュラムを補完するものとして考えていますが、コンテンツの面でより寛大になることができるという利点があります。彼らは、最も関連性の高い専門的な経験に固執することをお勧めします。
彼らはまた、写真の世話の重要性を覚えています。
- インタビューのリード
インタビューに関しては、専門家が際立っています 最も一般的な間違い 候補者はスピーチを雇用主の会社や提供する立場に適応させず、インタビュアーが提起した質問に明確に答えることはできません。恋に落ちて直接焦点を合わせることを忘れることは、経営陣がコミットするという裁定でもあります。 「市場で評判があり、恋に落ちることを忘れる候補者がいます。恋に落ちる前に交渉すると、興味が失われます」、Time To Growの創設者であるNuria Venturaが指摘しています。」また、候補者が最も関連性があると考える経験は、必ずしもクライアントに最も貢献しているものではないことを心に留めておく必要があります。」
恋に落ちることは、患者にとって、つまりあなたができる方法を理解するために一種の医者として起こります 組織の問題を解決するのに役立ちます。したがって、インタビューでは、候補者は質問をリードし、実際のビジネス会話を生成し、会社の現在の状況に関する問題、職場で利用可能になる手段、代替品などのポジションが新たに作成されている場合など、就任する手段を策定する必要があります。
このようにして、インタビュアーとインタビューを受けたが、パートナー間のコラボレーションの階層的な関係になることをやめます。
専門的な軌跡管理
このポッドキャスト配信も対処しました 軌跡管理、専門家と企業の両方にとってしばしば無視される側面。 「私たちが住んでいる世界では、あなたが始めたのと同じ場所に滞在する方法になることは非常に困難です。それは残念ですが、それは現実です」と、NovaのCEO兼共同ファンダーであるRamónRodrigáñezは言います。速いキャリアパスを提供する企業は非常に少ないため、あなたをフェローからマーケティングディレクターに連れて行くという約束を本当に満たしています」
- 評判の重要性
この点で、ヘッドハンターは、マーケティングの世界で成長したい人のために、彼らはできると言います 専門的な変更 時々 – 3、4年 – は、さまざまな経験を築き、常にリスクを振ります。しかし、彼らは赤い旗として指摘し、短すぎます。
彼らはまた大切にします 国際的な経験、 多文化ビジョン、創造性、露出、または革新でプロファイルを強化するからです。
軌跡を評価するとき、専門家は雇用主のブランドを共有しますが、彼らが勝っていること 得られた結果と評判 経験の。 「私たちが知らない会社よりも、常にコカコーラにもっと注意を引く」とニュリア・ベンチュラは言う。」バランスと評判は重要です。あなたは多くの結果と非常に良いことをしたかもしれません、そしてそれはあなたを助けますだけでなく、あなたと一緒に働いた人々があなたを勧めています」
- 生命体が求められています
ポッドキャストも反映しています 産業の移行、 特定の業界のCMOに関連する圧力は、専門家に代替案を探すように促しているためです。専門家は、これらの変化は、特に非常に異なるセクターである場合は単純ではないが、パンデミックとその労働市場への影響の結果としてより一般的なものになっていると指摘しています。
移行も好まれています 文化的変容 「柔軟性と生活の質への欲求は、意思決定において非常に重要な役割を果たします。市場をよりダイナミックにしました「ハビエル・クエスタは指摘します。」人々は魅力的なプロジェクトを探すだけでなく、生き方も求めているからです」
以下の完全なポッドキャストを聴くことができます：
