Warc によると、短期的な ROI を優先すると、メディアが生み出す影響の半分が無視される

経済の複雑さとメディア環境の断片化により、マーケティング専門家は集中力を高める必要があります。 測定 そして結果 短期的には。しかし、これは多くの場合、何かを諦めることを意味します。 全体的な視点 戦略がファネル全体に及ぼす影響を正確に把握できず、誤った決定を下すリスクがあります。

それが彼らがサポートするものです ウォーク そして グーグル 彼らが発表した新しいホワイトペーパーでは、EMEA 地域に関する最新の研究の一部を収集し、次の重要性を分析しています。 短期的および長期的な思考を測定する;これが売上に与える影響、および新しいテクノロジーと方法論がより包括的なアプローチの開発にどのように役立つかについて説明します。

短期的な ROI はリターンの半分を無視します

この文書が指摘しているように、パフォーマンス マーケティングと短期的な測定に重点を置いたアプローチでは、長期的なマーケティングを実証することが困難になります。さらに、長期的な影響を無視すると、不完全な ROI 像が得られます。

短期的なことに過度に焦点を当てると、ブランドの持続可能性が損なわれます

Ekimetrics が実施した分析によると、広告主は次のように述べています。 短期的な ROI を優先すると、メディア収益の半分 (50%) が見落とされる可能性があります それはブランド構築を通じて生み出すことができます。したがって、プロモーション、割引、コンバージョン戦略に重点を置くと、すぐに結果が得られますが、長期的にはブランドの持続可能性が損なわれる可能性があります。

ファネル全体への投資が長期的な成長を促進する

Warc と Google の分析によると、オンライン マーケティングを通じてブランド認知度に投資 漏斗の上部と中間部分 それは長期的な成長を促進するだけでなく、収益に直接影響を与える可能性もあります。両社は、マーケティング担当者がブランドかパフォーマンスかという従来の二項対立的な見方から離れ、結果に重点を置き、従来のチャネルとデジタルチャネルの両方を活用して成長を促進する必要があると主張している。

この点に関して、ニールセンが Google のために実施した最近の調査では、 ブランド認知度 ファネルの上部と中間でわずか 1% 増加するだけで、長期的な売上は 0.6% 増加し、短期的な売上も 0.4% 増加します。

さらにマーケティングにも投資 ファンネル下部エリア 購買意欲を高めることは長期的な効果をもたらします。ニールセンの調査によると、購入意向活動が 1% 増加すると、短期売上は 0.7%、長期売上は 0.2% 増加します。

ROI を最大化するマーケティング ミックス モデル (MMM)

Warc が以前に指摘したように、メディアへの影響を包括的に測定できるツールはなく、マーケティングのパフォーマンスを効果的に測定するには、 さまざまな方法論を組み合わせて、 学習文化 それが継続的なイノベーションを促進します。

したがって、マーケティング専門家は、さまざまなチャネルでの有効性を評価する目的で、アトリビューション モデル、測定実験、マーケティング ミックス モデルの使用を組み合わせることがますます一般的になっています。さまざまな選択肢を検討する際、研究責任者は以下の点に注意を払うことを目指しています。

  • 投資、 それは、企業が保有するデータの量や知識の粒度などの要因によって異なります。メディア予算の 10% を MMM に投資することをお勧めします。
  • 内面化か外面化か、経験、カスタマイズされたソリューション、または既存のソリューションによって異なります。
  • 戦略的計画 予算: マーケティング ミックス モデリングは、過去のパフォーマンス データを活用してチャネル全体の予算配分を評価するのに効果的です。
  • 評価、 さまざまなマーケティング チャネルが ROI に及ぼす全体的な影響を定量化する、正確なデータ駆動型の比較を作成します。

広告効果の測定も、 人工知能に基づくソリューションを使用すると、より迅速に理解を深め、さまざまなシナリオに関する情報を提供できます。しかし、こうした理解の向上は、進化したアプローチによってサポートされていなければ、より多くの情報に基づいた影響力のある意思決定には役立たないでしょう。 ビジネスの持続可能性

詳細情報.: Warc と Google – 地平線の彼方