「お金で買えないものもあります。それ以外はマスターカードです。」。
1997 年以来支持されてきたアイデア “プライスレス” ほぼ 30 年にわたって Mastercard と提携し、スポーツ、音楽、体験などの分野にまで拡大してきました。同社は現在、別のタイプの願望に焦点を当てるために、その歴史の中で最も有名なコミュニケーション資産の 1 つを見直しています。 自分のビジネスを立ち上げるという夢。
マスターカードが発表した “夢”は、中小企業とその背後にいる人々に焦点を当てた新しいグローバル マーケティング プラットフォームです。このキャンペーンは「Priceless」領域の進化を表していますが、それが消滅することを意味するものではありません。同社自体は新しいビジネス提案で「Priceless」を使用し続けています。
これは、新しい CMO としてジル・クレイマー氏が推進した最初の大規模なマーケティング開発の 1 つです
この動きは、ジル・クレイマー氏がアクセンチュアで10年間勤務した後、昨年12月にマスターカードの最高マーケティング・コミュニケーション責任者に就任して以来、同氏が推し進めてきた最初の主要なマーケティング開発の1つである。理事会はから引き継ぎました ラジャ・ラジャマナール、マーケティングとコミュニケーションを 13 年間指揮しました。
クレイマー氏が説明したように、 ファストカンパニーのプロセスは、まさに「Priceless」がその伝統を維持しながらどのように進化できるかを問うことから始まりました。新しい解釈では、価値は買えるものから会社設立に伴う労力に移されます。 「本当に貴重なのは、夢のビジネスを構築することです。」と指摘した。
「プライスレス」から「夢」へ
「Priceless」は 1997 年に誕生し、その最初のキャンペーンはスーパーボウルで存在感を示しました。それ以来、 マスターカード は、ほぼ 30 年にわたってこのコンセプトを開発し、そのコンセプトをメジャー リーグ ベースボール、F1、またはグラミー賞とのコラボレーションや施設と結びつけてきましたが、文化的な悪名を獲得し、「サタデー ナイト ライブ」などの番組や「ザ シンプソンズ」などのシリーズでキャンペーンがパロディ化されるまでになりました。
“夢” は現在、取引の反対側から取引を伝えようとしています。マスターカードが消費者に何をさせ、何を享受できるかだけに焦点を当てるのではなく、同社はその消費が行われるビジネスを構築する人々にカメラを向けている。
最初の実行では、ブルックリンの 2 つの小規模ビジネスに焦点を当てます。 ミートフック 精肉店と ノーブルサイン、ヴィンテージの美的サインのデザインと製造を専門とするスタジオです。このキャンペーンは、リニアテレビ、コネクテッドテレビ、ソーシャルネットワーク、ストリーミングオーディオ、プログラマティック広告で放送されます。
この発表は、11 月の第 1 日曜日に開催されるニューヨークマラソンの数か月前にも行われます。 マスターカード は、このような大きなイベントを利用して、特定の需要の増加に直面している中小企業とプラットフォームを結び付けます。
このアプローチは、クレイマー氏によれば、次のようなカテゴリーに分類される傾向にあるマスターカードのコミュニケーションを差別化したいという要望にも応えている。 「均一の海」、住宅の購入、旅行、退職、または特定の体験へのアクセスに関する繰り返しのメッセージが含まれます。
中小企業は成長の意味を再定義する
クリエイティブ プラットフォームは以下を伴って登場します。 「ドリームノミクス」これは、マスターカードが中小企業の優先順位がどのように変化しているかを分析することを目的とした新しい調査です。
その最初のレポートは、Hypothesis for Mastercard が 18 か国の 6,000 社以上の中小企業を対象に実施した調査に基づいています。この結果は、成長の概念がスピードとの関連性が低く、より多くのことと関連していることを示しています。 ビジネスを管理し、維持する能力。
「Dreamonomics」レポートは中小企業の成長優先事項を分析します
中小企業の 68% は急速な成長よりも安定性を優先しており、54% は不必要な財務リスクを積極的に回避していると回答しています。同時に、61% はできるだけ多くの人と接触することよりも、クライアントとの関係を深めることを好みます。
の デジタル化 が別の優先事項として表示されます。相談を受けた企業は平均 5 つのデジタル ツールを使用していますが、89% がさらに多くのデジタル ツールを導入したいと考えており、78% がこれらのソリューションの統合が不可欠であると考えています。
の 安全 また、その重要性も増しています。71% がデジタル脅威からの保護を優先事項として挙げていますが、現在サイバーセキュリティ ツールを使用しているのは 37% のみです。 70% が人工知能、特に不正行為の防止と保護の可能性に興味を持っています。
さらにヨーロッパでは、この研究により、 ビジネスと個人の幸福の関係: 中小企業の 67% は、健康、人間関係、私生活にも気を配ることができる仕事を優先しています。
このデータは、Mastercard が提案する地域をサポートするために提供されます。 “夢”：中小企業の経営者は成長への野心を持ち続けていますが、それらは安定性、保護、管理能力と関連付けられることが多くなってきています。
キャンペーンとレポートに加えて、同社は Mastercard Collection for Business を発表しました。
「中小企業は夢を提供し、マスターカードはそれに力を与え、保護し、機能させるためのインフラストラクチャを提供します。」とマスターカードの中小企業担当グローバルディレクターのマーク・バーネット氏は言う。
同社はキャンペーンとレポートに加えて、 ビジネス向けマスターカード コレクション、生産性ツール、エクスペリエンス、旅行や食事の特典、特定の名刺所有者向けのデジタル保護サービスをまとめた提案です。
このように、「Dreams」は単なる新しいキャンペーン以上の役割を果たしています。マスターカードは、コミュニケーション、リサーチ、製品、エクスペリエンスを結びつけ、その歴史的資産の 1 つを放棄することなく再解釈するというコンセプトを中心に領域を構築しています。何が貴重なものなのかを問いかけてからほぼ 30 年が経ち、このブランドは現在、具体的な答えをマーケティングの中心に据えています。数百万の中小企業経営者にとって、そのうちの 1 つは次のようなものです。 自分たちが思い描いたビジネスを実行する。
