近年、現代フットボールの最も特異なイメージの一つが、世界各国で一般的になっている。 ファールショット。数人の選手がバリアを形成している間、別の選手がすぐ後ろの地面に横たわり、ボールがその下を通過するのを防ぎます。このプレーは守備の手段として生まれ、ロナウジーニョによって広められ、レオ・メッシやクリスティアーノ・ロナウドなどの他の偉大なサッカースターも真似をしました。今回、イケアはこの戦略を利用してソファの割引を生み出すことにしました。
サウジアラビアのブランドのフランチャイジーであるイケア・アルスライマン氏は、メマック・オグルヴィ氏とともにリアクティブキャンペーンを開始した 「フラットアウト」、試合中にプレーヤーがバリアの後ろに横たわるたびにファンに報酬が与えられます。したがって、その瞬間を捉え、連絡先情報とともにダイレクトメッセージでイケア・サウジアラビアに送信する必要があります。 彼らが受け取る割引は、プレーヤーの番号に応じて異なります。 横たわっているサッカー選手が背番号 25 を着ている場合、ユーザーはソファを 25% 割引されます。
このキャンペーンは、深夜に放送されるワールドカップの試合の文脈と習慣を利用しています。 ソファからサッカーを見る。イケアは、体験を中断するのではなく、ファンがもっとよく見るように促し、サッカーの会話に自然につながる遊び心のある層を導入しています。プレイヤーが横たわっている画像は不条理な点があり、ユーモアを生み出し、参加者に適しています。イケアの場合、イケアはそれを、ブランドと歴史的に関連付けられている2つの領域である、家庭と快適さの分野に移します。
Alsuraiman Group のマーケティング ディレクター、Rami Rihani 氏は、このアイデアはまさにその親しみやすさから生まれたものであると説明しました。 「すべてのサッカーファンは、バリアの後ろに横たわっている選手を認識しています。私たちは単なる守備戦術以上のものを考えました。自然でタイムリーで、紛れもないイケアの方法でファンとつながる機会があると考えました。」 と指摘した。 「選手たちがフィールドで快適になれば、お客様も自宅でさらに快適になるのは当然だと信じています。」と彼は付け加えた。
「フラットアウトは、エクスペリエンスを中断せず、むしろそれを強化するブランドインタラクションを作成することで、関連性とビジネス目標のバランスを取るという当社のアプローチを反映しています。」 リハニ氏は指摘した。 「ファンが試合により多くの注意を払うことで報酬が得られれば、全員が勝ちます。」
ブランドが共有した情報によると、このキャンペーンではすでにソファの割引がいくつか行われており、消費者は試合のスクリーンショットを送信することで参加し始めているという。
